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寻找榜样第十四站:石家庄经济开发区闫建中

作者:中农集团 来源: 时间:2015-05-12 16:28:52 浏览次数:

寻找榜样第十四站:石家庄经济开发区】闫建中:博远人眼中的的“蒙古王”
2015-05-12 中农集团 中农集团

博远人眼中的的“蒙古王”

人物简介:闫建中,1976年出生,1995年毕业后一直从事销售工作,2008年入职藁城市博远农牧机械有限公司,担任内蒙古区市场部经理,2014年4月至今担任中农博远销售公司华北片区保定市场销售经理。

寻找中农榜样活动采访组在5月8日来到了位于石家庄市经济技术开发区的中农博远新厂址。首先映入眼帘的是一座座崭新的厂房和一台台崭新的农业机械,精神不由为之一震。在厂区办公室,我们见到了朴实忠厚的北方汉子闫建中。

闫建中95年毕业于河北省工考委培训中心,学的是餐饮专业。但他从小在农村长大,一直喜爱摆弄农业机械,对机械修理更是达到痴迷的程度。正是怀着对农机的偏爱,他决定放弃专业,加入农机行业。进入博远,从事的是农机销售。他深知,要做好农机销售必须掌握农机的基础知识。为此,他通过培训教材、网络学习以及向公司技术人员讨教等方式,弥补基础知识的不足。“拜师不如访友,访友不如下手”,他主动到修理一线,自己动手修理农机的常见故障,积累了丰富的农机保养与维修经验,为做好农机销售工作打下了坚实的基础。

2008年,公司委派闫建中开拓草捆机内蒙古市场。当时在内蒙古地区草捆机市场是个空白。接到任务他二话没说,独自一人拿起行李直接奔赴内蒙古。他首先找到当地农机经销商,推销产品并要求人家预付货款。可当地经销商根本不接受产品,更别说还要什么预付款,三言两语就把他给打发了。在困难面前,他没有气馁,没有退缩。经过认真思考,仔细分析,最终决定深入牧区推销产品。内蒙古地广人稀,村落零星分布,仅有的交通工具就是大巴,而且两三天才有一班,他风餐露宿来到呼伦贝尔地区,深入哈克、陶海、扎来木得等苏木村落,利用两个多月时间走访近三百家牧民家庭。当时牧民对用机器捡拾并打包成捆的作业概念都不了解,基本上处于全程人工化的落后阶段,效率低下,一车只能拉四、五百斤草。他克服语言不通的困难,挨家挨户为牧民耐心讲解产品的特性和优势,并发放图文并茂的宣传品。当牧民了解到草捆机四、五分钟就可打一个五、六百斤的捆,而且一车能拉五、六个捆时,大开眼界,很快相信并接受了产品,纷纷向闫建中订货。这时他介绍牧民直接找当地经销商要产品,用终端需求倒逼经销商接受产品的方式,成功地打开了内蒙古市场。功夫不负有心人,从零开始到年销售百台的业绩他只用了短短的一年时间。同时也让牧民们改变了落后的生产方式,提高了劳动效率。

闫建中在开拓市场的同时,根据销售时不断积累的经验,具体分析市场变化,及时准确的向公司反馈市场对农机的需求,为工厂新产品的研发提供信息。内蒙古东西跨度3000多公里,种植模式复杂,扎来特旗以北行距650mm起垄种植,通辽以南行距500-550mm池作种植,赤峰地区是行距400-450mm平作种植,呼和浩特至阿拉善等蒙西地区行距40-60mm覆膜间隔种植。每种种植模式所使用的农机都有不同,通过对市场产品的调查和掌握的种植模式,他敏锐的捕捉到4行500-550mm行距的带剥皮功能的玉米机市场需求大,但产品却是空白。为及时抓住市场,他利用自学的农机知识,向技术部门提供了简单的资料,开始研发试制此种机型。通过大家的不断改进与优化,当年4YZ-4B型自走式玉米收割机成功推向市场,并填补了国内玉米机行业小行距玉米收割作业的空白,至今,此种机型在北方大部分地区依然畅销。

4YZ-4B型玉米收割机在内蒙古地区很快推广,但售后服务维修更加重要。由于落皮通道堵塞后,用户不及时清理,造成震动筛损坏,如更换需6-7个小时,极大延误收获时机。为保护农民利益,他提出先简单加固,并告之农户及时清理,而他则利用农户休息时间,起早贪黑不分昼夜工作在田间地头,带领维修团队为机器更换震动筛。为更好地适应当地农艺,提高工作效率,他还对机器部分工作系统进行了改进,并向公司技术部提供了震动筛改进、羊甬轴优化等方案。通过他和团队的连续奋战,保证了农民的收成。当看到农民洋溢的笑脸和经销商竖起的大姆指,他觉得所有的付出是值得的。依靠勤干苦干实干,他在远离家乡的内蒙古一干就是六个年头,不但以每年3倍速度增长销量超额完成任务,还在当地树立了良好的企业信誉。同事们佩服他的业绩,称赞他为“蒙古王”,技术部们夸赞他为市场的“风向标”。直到2014年4月才回到河北保定,负责冀东市场的销售。他脚踏实地对新的市场和经销渠道认真走访并梳理,制定完善的营销策略,当年便使该地区农机销量大幅提升,并提供真实可靠的4QZ-8与4QZ-2800型青贮机优化改进资料,开始了新的征程。


当问及是什么动力能让他这么忘我的工作时,他用最质朴的语言说,老百姓买辆农机不容易,花光积蓄不说,有的还是借钱。我视农民为自己的兄弟姐妹,一切都要为他们着想。我虽然销售的是农机,但我更有责任保护农户的利益,更有责任保证农机正常工作,最关键的是让农民朋友们放心使用我销售的产品。我要做一个有诚信负责任的销售人!是啊,闫建中的工作是平凡的,但视农民为自己的亲人,一切为农民着想的理念是高尚的。正是像闫建中这样的中农人,维护着中农的形象,创造着中农的辉煌。闫建中更多故事详情请关注中农集团网站寻找“中农榜样”专题报道。


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