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【寻找榜样第四站:新疆库尔勒】鸿军,不怕远征难——黎鸿军

作者:山东中农汇德丰种业科技有限公司 来源:www.hdfzy.com 时间:2015-05-07 10:44:07 浏览次数:

黎鸿军,1985年出生,2013年4月加入中农立华生物科技股份有限公司,担任新疆分公司的一名销售主管,目前负责库尔勒地区的农药推广工作。


鸿军,不怕远征难

人物简介:黎鸿军,1985年出生,2013年4月加入中农立华生物科技股份有限公司,担任新疆分公司的一名销售主管,目前负责库尔勒地区的农药推广工作。

4月28日下午,寻找“中农榜样”活动采访组驱车从乌鲁木齐出发,车行500公里,耗时7个小时到达库尔勒,见到了我们此行的最后一个采访对象——中农立华新疆分公司负责库尔勒地区的销售主管黎鸿军。鸿军正好第二天需要下乡去了解近期产品的销售情况,我们约定跟他一起去看看。

鸿军要去的地方在距离库尔勒250公里的轮台县塔河乡。汽车行驶在距轮台县城15公里的地方,由于方向助力器漏油,一时间无法修好,我们只能半路拦车,赶到县城转乘中巴车,最终到达塔河乡。

鸿军告诉我们,他下乡时,汽车发生故障是常有的事儿,他只能找百公里以外的朋友帮忙救援,尤其是遇到强沙尘暴,飓风等恶劣天气,情况将更加危险。

鸿军负责库尔勒地区的农药推广工作,该地区耕地面积共500万亩,包括8县一市。为及时掌握市场信息,他一天要拜访20家左右的农资店,了解农药热销品种和价格情况。在两年的时间里,他已走访了上千家农资店,掌握很多第一手产品信息和农资店的销售情况,从中筛选出信誉好、产品推广能力强的经销商进行合作。

库尔勒地区耕地分散,地广人稀。维护和拓展销售网络是他的重要工作,他经常一早出发,准备好各种材料和样品,驱车500公里左右,谈合同、出方案。回到家,通常都是后半夜,还要总结当天的收获,做销售预测,提交公司要求上报的各种报表,并准备第二天的计划。目前,他已经在库尔勒地区拓展核心客户30余家,覆盖网点80余家,中农立华的产品在该地区站稳了脚跟,产品销量也从2012年的88万元,增加到2013年的179万元,2014年提升到381万元,连续两年实现翻番。

塔河乡的这家经销商,是当地规模较大的一家。鸿军一到那里,就开始询问产品的销售情况,并到棉田里查看出苗的情况,对农民进行施药指导。

由于植物对农药具有抗药性,因此农药产品的更新非常快。为了推广立华的产品,在新药种销售之前,他都要认真了解产品的特性,制作试验方案,并利用试验田观察实验结果,充分挖掘产品的卖点,并多次组织现场观摩会推广产品。针对农户在用药过程中出现的问题,他一定第一时间奔赴现场或通过网络的形式,查找病害的原因,分析配药方法,找出解决问题的对策。有一次,塔河一农户棉田杂草多,使用过很多种农药,效果都不明显。农户找到他,他驱车250公里,深入田间查看情况,分析原因,提出尖叶盖+速捷的解决方案。五天后,再次去现场查看,草出现中毒现象,叶面发黄。一周后,又赴现场观察用药效果,并指导二次用药。20天后,与经销商再次观察,发现达到了用药效果。鸿军为了处理这一个问题,往返四次,共2000公里,最终解决了问题,也提高了立华产品在该地区的信誉度。

在返回库尔勒的路上,为了节省时间,我们抄近路选择走老沙漠公路,车刚开了半小时,就遇到了沙尘暴。我们问鸿军遇见这种天气的时候,一个人在路上会不会害怕。他说,没有什么害怕的,都习惯了。回到库尔勒以后,我们对鸿军的采访也结束了,他给我们的印象是既踏实肯干、沉默寡言,又具有极强的意志力和战胜困难的执行力,相信鸿军会在为农服务的工作中不断取得新的成绩。黎鸿军更多详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。


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