400 8717 866

电  话: 0635-8532029
                 18963551078
营销总监:18963557613(朱总监) 

聊城市场:

19963552164(白经理)
山东安徽市场:

19163556123 (于经理)
河北陕西市场:

18963557613 (朱经理)
综 合 部:

18963556519 (许经理)
网 址:   www.znhdf.com
地 址:   山东省聊城经济技术
                开发区北环路东段

新闻中心

新闻中心

您当前的位置: 首页 新闻中心

汇德丰员工的心声!!

作者:山东中农汇德丰种业科技有限公司 来源:http://www.hdfzy.com 时间:2014-10-21 15:30:07 浏览次数:

2011年11月22日下午,山东汇德丰种业有限公司举行了培训学习演讲汇报大会,大会上全体员工紧紧围绕《展望汇德丰发展美好前景,我如何为公司做贡献》为主题

    2011年11月22日下午,山东汇德丰种业有限公司举行了培训学习演讲汇报大会,大会上全体员工紧紧围绕《展望汇德丰发展美好前景,我如何为公司做贡献》为主题,进行了演讲,全体员工分别从展望公司发展宏伟蓝图、剖析自我存在的缺点和不足等方面进行了热情洋溢的演讲,纷纷表达了对公司发展美好前景的期盼,对自身存在的不足认识深刻,对公司发展积极的建言献策,充分展现了汇德丰团队良好的精神面貌!








《汇德丰发展我光荣 汇德丰发展我努力》--营销部张德全
2011年的工作马上就结束了,回顾这一年的工作,总结这一年来的得与失,我的内心感觉非常充实,每天都沉浸在工作中,一件又一件地完成,有很深的成就感,但是,在今年的工作中,也暴露出自身存在的很多问题。
一、执行力和服从。包括对于公司规章制度的执行和本职工作的执行,所有的都在执行,但大多数执行不到位。如:今年营销部示范田的落实观摩会的召开,市场调查,客户调查做的都不彻底,说了不等于做了,做了不等于做到位。
二、团队意识薄弱。在我的潜意识中,每一个部门是一个小团体,每一个片区是一个小团队,遇到事情只想自己解决,解决不好就拖延,一般不想和其它部门、片区的合作,对于别人交代的事情也不能尽心尽力的完成。
三、缺乏激情、创新和自信。作为一个业务员,缺乏激情、创新和自信 ,在做业务的过程中,总有一种以前的模式指引自己,对于领导安排的事情 ,按部就班地完成,缺乏创新,对于公司的品种,自身的能力,缺乏自信,这对于一名业务员是非常致命的。
四、个人的综合能力有待提高。个人的综合能力有待提高,包括演讲、表达能力、单独组织召开农民会的能力,培训经销商的能力都有所欠缺,如果我的各方面再不提高,那么就跟不上公司的快速发展。
通过今年的学习、培训和拓展训练,使我清楚的发现了自身存在的问题,并且找到了以后工作的方向。
一、执行力和服从。对于领导安排的每一件事,要做到事先有计划,事后有总结,汇报要用数据说话,用表格表达。
二、忠诚于自己的企业,忠诚于自己从事的职业,对于汇德丰的品牌,要像爱护自己的名字一样珍惜和重视。
三、时刻保持一颗空杯心态,这样有利于接纳别人意见和建议,认真聆听别人,用行动表达自己。
四、学习、学习、再学习。对于自己不懂的问题,要善于向别人请教,对于不会的要虚心学习,紧跟汇德丰快速发展的步伐。
个人英雄的时代已经过去,团队胜出的时代已经来临,我相信我们汇德丰这个团队能实现每一个人的人生价值。我坚信汇德丰2015年注册资金一个亿,2020年上市的宏伟目标一定能实现,谢谢!
最后,我有两条建议:
一、建议公司为员工购买五险一金,让员工无后顾之忧。
二、希望公司能为重点客户、经销商组织几次拓展培训。



《反思自我,超越自我》--营销部朱明涛

尊敬的领导,同事 大家好

截至到今天我们的集体学习已经告一段落,我感觉今年的学习非常有意义,更能提高自我,在这次学习中我非常受益.,建议我们以后要多组拓展训练这样的活动。
下面我在这里和大家共同分享一下我的感悟吧/这次学习我总结了三点:
1, 收获了知识和自信心。
2, 感悟了团队和友情。
3反思了自我,提高了自我。
我先说第一点;收获了知识和自信心,我今天在这里和大家共同分享,而且不那么紧张,这就是我信心提高的一种体现, 一个人的自信心的提高是要有环境的锻炼和一些事件的激励的,这次和华垦团队一块做优先宣传,虽然我跟的时间不长.但对我的触动是挺大的!以前我和李经理.辛经理出去开网络客户会的次数也挺多的,看到他们在台上那麽流畅的和大家分享公司的品种介绍和自己的思路我非常的羡慕.总想自己什么时候也能像他们一样那么自如。这几年也存在一种依赖心理所以一直也没能突破这一点, 直到这次和华垦做优先的宣传,回来之后作总结的时候看到他们九零后的同志 都能那麽自如的和大家交流,佩服他们的同时也感到自己作为业务人员非常的惭愧,也坚定了自己要做到这一点的信心,这次在蒙山拓展训练时徐教练又讲到了,提高演讲能力的一些知识比如说,演讲时的站姿,演讲时要学会微笑.演讲前要做好充足的准备等等这也增加了我的信心,有了这几次体验我感觉做什么事情只有迈出第一步,深入进去才能体会到里面的真谛,还是那句话行动比语言更重要。
下面再和大家分享一句话,不要用固有的思想把眼前的事情完型 。
不要重复旧的做法,旧的做法只能得到旧的结果 。
有心去做现在的事,不要被固有的思想束缚。
第二感悟了团队和友情,在蒙山我们做的都是团队项目,做完这些项目我能感受到没有完美的个人之有完美的团队的内涵,,一个人的能力再大他也有缺点,只有一个集体互相补充,协作才能激发最大的潜能。
在公司这几天我们又学习了制度和流程,学流程和制度就是把我们的日常工作该怎莫做又重新梳理了一遍,同时我们也改进了一些流程的不足。
结合我们这次学习的中心思想,我也作了自我反思,我感觉我的心态还是比较稳定的,我也有一定的责任心,但是我能力不够,缺乏自信,创新意识不足,作为业务人员最基本的,组织协调能力,当众演讲能力,对事情的分析能力和洞察力,等等有很多需要加强和学习的,公司即将跨入发展的快车道,如果基本的素质再跟不上,就不要谈为公司的发展作出自己的贡献了,打铁还须自身硬,当然能力的提高非一日之功,我在这里也恳切地请求大家,在以后的工作中多给与我帮助和指正,我会虚心的向你们学习,同时我也会多看一些专业书籍充实自己 ,再谈到创新,创新源于激情,和责任,我们年轻人有的就是激情,只要我们在多点承担责任的勇气和担当,我相信我们每个人的脑子里都迸发出创意的火花,大家说对不对,相信我们自己。
我是零六年来公司的,这五年多的时间我也见证了公司发展的点点滴滴,从零七年推振杰2号时的不错业绩,到这几年的跌宕起伏,中间有些磕磕绊绊 ,我们虽然发展慢了一点 ,但是我们每年都有进步的 ,并且在这几年的时间里 我们完善了各个部门的职责,完善了我们的制度 ,制定了我们的流程,积累了市场推广的经验,今年又进行了股份改造等等这些都为我们以后的发展打下了坚实的基础。我们上学时学过一句话;天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,我相信我们的经历和经验一定会有用武之地,我们汇德丰已经进入发展的快车道,我们的前途是光明的,我说这些是我们具备了这个条件。一个公司发展壮大原动力就是科研,今年秋收我有幸 跟着去收了公司杂比实验,今年的杂比水平要远高于往年,尤其是最突出的哪一个,绝对是有优势的,这给了我很大的信心,我们有了过硬的品种,再有我们团队的努力,实现我们的目标就指日可待了,还是那句话只要我努力一定能成功,相信我们自己。


《我和汇德丰一起成长》---营销部李鹏轩

尊敬的各位领导及同事们,
大家下午好
2011年的工作即将结束,充满希望的2012年正向我们走来。回想这一年来公司的变化和自己的工作有硕果累累的喜悦,也有遇到困难和挫折时的惆怅。下面我就把我这一年工作的总结及感悟分享给大家:
2011年我正式的加入了我们汇德丰大家庭的营销队伍,很荣幸的成为了一名业务人员,这是公司对我的认可和鼓励。这一年,我在李经理的带动和帮助下工作流程理顺了,专业知识增加了,沟通技巧提高了,业务能力加强了,这是我进步地方面。
重新梳理这一年的工作,我发现了自己更多的不足和缺点:第一,做工作有时不够严谨细致,三月份因为自己对客户的信息掌握的不熟练,导致发错了一份货,造成的费用只是一方面,重要的是这使公司形象在客户那里打了折扣。有了这次教训,在之后的工作中我就尽量的把客户信息牢记在心,每次发货时都再核实一遍以免这种情况再次发生。
第二,专业知识掌握不足,这一年我的专业知识虽然增加了,但是,这还远远不够,还不足以应对我的工作,特别是在指导老百姓科学管理以及病虫害的防治方面,这是我最急需补充的一方面,我要多看多学这方面的材料,以充实自己。
第三,与客户沟通有时语言表达不合适,让客户心里不舒服。这体现了我沟通技巧的欠缺,一样的事情用不同的语言来表达,收到的效果是不同的。我需要改变的是谈事情有时不要太直白,委婉一些效果会更好,与客户交流也不要毫无保留,要给自己留余地,这才更有利于自己的发挥。
第四,单兵作战的能力亟待加强,这一年绝大部分时间里我是和李经理一起下去的,这让我产生了对别人的一种依赖感,和客户交流方面不太上心,只专注于安排发货和传达公司政策。九月份我自己出去的那一个星期,虽然很短,我自己的工作做得也不是很周全,但是我所体验的,所得到的对我以后独立工作时绝对有很大的帮助。
第五,缺乏激情,工作积极主动性差。我是一个性格比较稳的人,来到汇德丰后,我感觉比较适应,为什么?因为我们汇德丰这个大家庭也很稳重,环境比较安逸。前段时间通过与华垦员工之间的合作,我发现自己有很大的差距,这并不是我们就比他们差,而是我们缺乏他们那种激情,那股干劲。他们是一条流动的河,而我们是一潭死水,所以我们要想办法走出去,引进来,让我们这潭水流动起来,活起来,我相信我们也会做得很好,甚至比他们做得更好。
第六,做事不够果断,缺乏自信。缺乏自信是因为自己太依赖别人,没有自己单独去做工作,所以需要自己拿主意时总是犹豫不决,即使自己的答案是对的也不敢确定,总是要别人说出来才放心。通过两天的拓展训练我克服里很多心理上的障碍,也学到了很多东西,可能有些东西我不能完全理解或应用在自己的工作生活中,但是我肯定会越做越好,努力地吸收和完善自己。有机会就多锻炼自己,不管什么样的困难都要勇敢的去面对,逃避解决不了任何问题。
以上是我通过这一年的工作发现的自己的进步与不足,进步越多接触的面就越广,反过来发现自己的不足也就更多。我们公司也在发展进步,发展就会遇到问题,每个问题都会有解决的方案。下面我就谈一下自己对公司的见解。
2011年是我们汇德丰人载入史册的一年:第一,我们的注册资金由500万增加到3000万,作为一名销售人员我感觉这让我们在客户面前更有信心有底气,也会让客户对我们更放心更有积极性;第二,支持员工入股,这大大提高了员工的责任心和工作的积极性;第三,北环的厂区建设用地的批准,进入了筹备实施阶段,这让我员工看到了公司的发展前景及光明的未来,让大家可以放手去干,没有后顾之忧;第四,打开思路,引进来与华垦的员工一起做工作,从而发现自己的不足,走出去到沂蒙山进行拓展训练,从而加强团队的凝聚力和自信心。
以上是我对公司今年发展的一个总结,有发展就要有改变。公司壮大了,我们员工也要进一步充实自己才能适应公司的发展,这在个人充电的基础上我想还要有公司的大力支持,我们内部的资源是有限的,所以希望公司提供更多的像与华垦员工合作参加拓展训练这样的机会和平台,以更快地提高个人能力与素质。员工的工作能力提高了才能胜任更多的、更高一层的工作,个人素质提高了才有能力迎接更大强度的挑战。这样我们才能为我们公司下一步扩资一个亿甚至上市铺垫好基石,让我们汇德丰扎实的发展壮大,做成百年品牌。
对我个人而言我做好了迎接更多更大的挑战的准备,我相信随着汇德丰的发展壮大,我自己也会学到更多的知识,增强更多的能力,从而为汇德丰做出更大的贡献。我愿与汇德丰共同成长,一起把公司建设成一个:聚合优秀人才, 培养一流团队,创建百年品牌,建成著名的集研究、开发、引进、推广、经营为一体的现代化科技企业。
谢谢大家这一年来对我的支持和帮助! 


《居安思危、时刻准备》--综合服务部:徐传生

尊敬的各位领导、各位汇德丰团队成员:
大家好!
在汇德丰这个团队中,我从大家那里得到了工作上的支持和生活中的帮扶,从领导那里学到了为人处事的工作方法。对于我来说是快乐的七年、收获的七年、成长的七年。
在学习培训动员会上听到崔总关于汇德丰公司发展前景的战略规划:2015年注册资本一个亿,2020年争取公司上市。确实振奋人心,给我们每一个汇德丰团队成员注入了一针强心剂。尽管注册一个亿、公司上市在我概念里还有些模糊。但是对于我来说,实现这个目标并为之努力的决心和信心是坚定的,因为从公司创业至今,我们已经有许许多多的不可能变成了可能。我深信我们所从事的事业有广阔的前景和崇高的价值,并愿意与之患难、为之奋斗!
前景是美好的,但是理想和目标不是仅仅有勇气和信心就能实现的。我们有没有静下心来问一问自己,要想实现汇德丰的宏伟蓝图,我们在座的每位团队成员准备好了吗?我们的企业准备好了吗?

首先,对个人的不足的认识:
一、作为部门经理应有的领导力、执行力不足。作为我而言,只是单纯的完成了属于自己的那份工作,没有将综合服务部团队成员形成合力。部门经理应该是一位能够在团队成员业务上指导、生活上关心、出现失误能够帮助总结帮扶的人,权力需要授予,但是权威需要自己树立。
所以,我希望通过工作中的不断磨练,也希望通过公司组织专业的管理培训来提高自身的管理能力,带好自己的团队。
二、沟通能力欠缺,不善于倾听,缺乏激情。那天崔总给我提出的表情呆板,我认为非常中肯,那不是表扬,那就是批评,但是我心服口服。因为有许多好的想法和追求需要激发和表达出来才有实现的可能,工作的状态决定了一个人的未来,激情是一种能够感染人的力量。所以我要在未来的工作中学会经营自己的心态、情绪,保持对工作的敬仰和投入。

对于公司的建议:
一、建议公司营造积极向上的培训学习氛围。
(一)真正适合企业的优秀员工来自企业自身的培养和日常工作实践。公司内部的管理权利下移不够,从中层到基层没有完全释放出工作的主动性和自主权,也就降低了通过工作来丰富技能的可能。
(二)我们都知道高投入才能有高产出这么一个普通的概念,所以我们在科研上不断加大基础投入,在经营上不断花费心血购买品种权,但是我们在员工培训上的投入明显滞后,对员工在培训上需求重视程度不够,因为在两天拓展训练期间,我明显感受到我们团队中每一个人所焕发出来的激情和求知的渴望,人才是企业发展最重要的资本。
(三)建立领导关怀机制和榜样机制,关怀人才,包容个性,企业管理者本身也应时刻注意提升和完善自我,要成为员工不断进取的榜样,这在无形中会慢慢形成一种企业文化,对员工的成长具有积极导向,从而激励整个企业奋发向上。
(四)物质激励引导:从除去同工同酬之外,学历高低、职称高低影响工资收入高低,从正面引导大家去学习。

二、建议公司重塑营销龙头的地位。
企业的发展和资本积累以及战略目标的实现,需要成功的市场销售,企业需要实现价值和创造效益。大家的目光也集中在营销,建议公司把营销部从其他琐碎的事务中解放出来,专心致志的做好销售,通过颠覆性的薪酬体制激发工作激情和工作活力,通过专业的培训来挖掘工作潜力和销售技能。

居安思危,不断充实自我,提升自我,期待并迎接公司美好的明天!为此,我时刻准备着!
谢谢大家!

 

《我与汇德丰共发展》--财务室:钱凤彩

尊敬的领导、亲爱的同事们:
大家好!
首先,通过拓展培训让我感悟颇深,从感悟中反省自已,我在工作中有很多做的不到位的地方,工作中执行力不足,有时带有情绪化,没有用理性的态度对待,沟通能力不强,没有学习积极性。社会在进步,汇德丰在进步,不进则退,学会反省才能进步,反省是对自己人生规划的阶段总结。在以后的工作中我要用积极向上的阳光心态,正确认识自己,控制自我,个人服从团队,增强团队协作意识,执行不打折扣,增强沟通能力。
二、对公司发展的建议。
1、加强财务管理。工作中发现的问题有:库存商品盘点与账面不一致,库存商品、包装物过期,代收货款没有及时收回,汇入款项不知道是什么款项,收不回的坏账,这些问题表面上看似是小问题,可小问题背后隐藏着大问题。通过问题找根源,那就是财务管理不规范。财务管理对汇德丰要发展至关重要的,财务相当于企业的心脏。财务最基本原则是及时性、真实性、准确性。财务工作要围绕这三个原则展开,工作中当期收入、费用要当期入账,表现了及时性。进货发票及报销发票要有正规发票。脱离发票的单据就没有真实性和准确性。财务管理不规范将直接影响到财务计划和有关方针、政策的执行情况。
2、完善福利待遇。随着汇德丰的发展迈入快速发展阶段,汇德丰要做大做强就要状大团队力量,扩招优秀人才。就要完善员工的福利待遇(如:五险一金),解决员工的后顾之忧,员工要老有所依。
三、展望未来。回顾汇德丰的发展历程是用汗水换来的,经过十几年艰苦奋斗,汇德丰发展取得了举世瞩目的成就;经过十几年的探索与实践,汇德丰也在大步追赶种业界的潮流。“中国越发展,农业越重要”。作为农业发展的基础是种子。十几年来汇德丰亦深深根植于规范化发展的土壤,围绕探索建立网络化销售模式召开了一系列网络会议。2006年引进玉米新品种,实现汇德丰新的跨越和突破;新品种对于促进汇德丰可持续发展、促进客户对品种的认可效果初步显现。2008-2010年短短两年间又拥有了4个玉米新品种和3个小麦新品种是汇德丰又好又快发展的又一重大举措;新品种的热销,也为汇德丰进入全国市场奠定了基础和平台。2011年汇德丰成功注册3000万,是汇德丰建立来的可贵创新与重大突破。展望未来汇德丰的前景是美好的。汇德丰正迈入快速发展阶段,针对汇德丰自身和环境的客观实际情况,我们要采取创新发展战略。从内部要素的客观分析是拥有硬件设施和软件设施齐全,我们有后续的好品种和一个优秀的团队,基于内部资源稳固及丰盈的基础上要采取创新发展战略。注意大计划下小计划的细分和落实。重视计划,尤其是年度计划是对的;但还要围绕年度计划作好阶段计划,有了详细和完善的计划,就有了秩序和层次,就有了定性和定量的依据,才不会盲目。只有想不到的事情,没有做不到的事情,不要在心里设下障碍,我们要有百分百的自信,大家团结协作拿出百分百的努力去完成,就一定能实现。十几年的汇德丰种业发展,作为种子行业来说,不管是过去、现在还是未来,唯有走创新之路,举行业之力,才能更好地发展。
最后我真诚的要说,站在这里我心里无比的幸福,幸福源于大家对我的认可,只有被大家认可才能体现我的人生价值。在你们的陪伴和支持下我逐步成长,由一个毛丫头变成为人妻为人母的我,由跨出校门带着满腔热血,只有理论知识没有实践基础的我,在汇德丰的培养下逐步提升到理论与实践相结合。领导的指引让我的人生少走了弯路,同事的支持给了我自信的力量!我与汇德丰共进步、共发展!
我的演讲结束!谢谢大家!


《演讲稿》--繁育加工部:邓记华
通过蒙山拓展训练、泰安方特和泰山之旅,我认为即锻炼了自我,也熔炼了我们的团队,增强了团队的凝聚力、向心力和战斗力。通过工作流程的学习、修改和完善,我认清了自我,我的责任,我的任务和我是团队的一份子所应发挥的作用。
我相信在我们汇德丰团队的大舞台上,在我们崔总的带领下,我们各个部门的统力配合、协调工作,在我们的“创百年品牌,建著名的现代化的科技企业的目标指引下,通过我们团队各成员的共同努力,一定能够实现公司的宏伟目标。
自身存在的问题
1、语言表达能力、沟通阻碍、主动汇报安排、协调能力欠缺。
2、克服惰性思想,特别是独立工作时做事情执行不到位,得过且过的现象。
3、别人的事不关自己的事,只要是有利于工作开展的事都是自己的事。
4、勇于和错误的行径作斗争。领导协调能力欠缺,只知道自己干,不会安排大家一起干,不能充分发挥领导作用,把工作做的更好。
5、缺乏自信心,不会勇敢担当。对事情的评判往往是模棱两可,怕担责任,判断力差,不果断。
6、要从繁忙的事务中解脱出来,要分清什么是该做的,什么是不该做的。
7、安全质量意识差。关键时候不坚定,侥幸心理作怪。发生事故后仍有太多的如果,不知工作中做出提前预防,有太多的借口、太多的客观理由来为自己的失职开脱。
通过以上对自身不足的剖析,我今后的工作中要逐步克服自己的不足,通过努力的学习以弥补不足,我相信通过我的努力,会把我的工作做的更好。
我深信在今后的工作中,我会严格按照公司制定的各项工作流程进行认真工作,希望大家对我的工作进行监督,以及时纠正,提升和完善自我。
我建议公司 :
1、 为职工购买五险一金,增强团队凝聚力。
2、 多组织一些像拓展培训这一类的集体学习。


《展望未来 落实现在》--繁育加工部:于昆

尊敬的领导、各位同事:
大家好!
为期十天的学习已经结束,在这短短的十天里,我学到了很多,尤其是外出学习的这四天让我受益匪浅,并发现了自身存在的不足。
我在繁育加工部工作已有一年,主要负责半成品的管理以及种子加工工作,在工作中感谢领导和同事对我的帮助,同时我自身也存在着很多不足。首先是缺乏自信心,面对工作中的困难,首先想道的是完成不了怎么办,而不是想办法解决,没有积极主动地客服困难。其次是执行力问题,过去领导安排的工作没有及时完成,玉米中的损耗表,有时没有做到一个品种结束后马上制表,或者半成品的入库,总给自己找理由,在加工值班时也没有严格要求自己。其三在工作前没有做好充分准备,包装袋来之前没有做好计划,往往是到了之后有空就卸,一些废置物品没有安排好,到头来库里乱七八糟,还抱怨地方有限。其四缺乏和同事的沟通,没有认真听取同事的建议,有时对同事提出的好的建议置之不理,缺乏团队协作意识,只考虑小的团体。
通过这几天的培训和学习,找问题,分析问题,最后解决问题。对于自身的不足同样要找出问题,解决问题,在今后的工作中增强自己的自信心,面对工作中的困难要积极主动的想办法解决,打破心中的限制。对于领导安排的工作及时完成,不拖拉,做到日清日结。在工作之前要做好工作计划,做到有条不紊,工作上严格遵照工作流程执行,端正工作态度。学会聆听,悉心听取同事给予的好的建议与不足,在取得别人尊重的同时,首先要尊重别人。增强团队协作意识,杜绝小团体主义,为公司的发展贡献自己微薄的力量。
回头看汇德丰的发展历程,从96年的50万注册资金到现在的3000万注册资金,公司的不断壮大是源于公司领导和同事们的共同努力的结果。每位员工都已经融于汇德丰这个大家庭中,以建一流团队创百年品牌为目标,坚持诚实守信,严把质量关,建立高标准的育种体系,拥有标准化的加工设备和完善的实验室设备,我们正朝着育繁推一体化的目标前进。
对于公司的发展我个人有几点建议:
第一、不断完善工作流程,要求每个员工严格按照工作流程工作。
第二、通过拓展训练,员工的思想认识有了很大提高,公司可以多组织类似的活动,以提员工的团队协作意识。
第三、公司要发展,要强强联合,可以考虑与大公司或者高等院校进行合作,引进优势的种质资源,取长补短。
没有做不到的,只有想不到的,汇德丰要实现上市融资指日可待。


《2011年度个人学习总结》--繁育加工部:赵泽飞
各位领导、同事大家下午好:
首先感谢公司领导给我这次学习、锻炼的机会,通过学习、培训让我收获了很多,在这十二天的学习过程中,内容很丰富,拓展训练、旅游给我们留下了美好的瞬间和回忆,每个人都展示了自我,分享了大家快乐。部门分组讨论、修改工作流程、学习规章制度和考核办法即增进了各部门间联系,也是学习、自我反省、提高的一个好机会。
通过不同的学习项目让我们内心有不同的感悟,改变对事物的认知,才能从思想上得到升华,对待任何事情要有一颗积极的心态,也就是用积极的心态对待每一件事,用平和的心态看待事情的结果。有些事情不是你不会做、不敢做,而是你不愿意去做,如何克服这层心里障碍,就得要增强自信,融入到团队中去,用你的实际行动和工作能力告诉大家。另外还学会了沟通,在当今社会,没有英雄的个人,只有英雄的团队,在团队内部最重要的是沟通,和领导的沟通,和同事之间的沟通,这是一个团队成功的关键,在谈到这些问题的同时,结合这一年的工作谈谈自身存在的不足。
首先,工作没有计划性。想到哪里做到哪里,总是凭着以往的经验。越忙越能体现出来,今年的麦种去杂,客观说面积大、人员少,主要原因是没有做好准备工作,没有做出详细的计划,导致手忙脚乱,顾到这边顾不到那边,只重视了田间的去杂,没有建立好田间管理档案,导致个别插花地块没有统计出来,质量难以控制。二是没有做好团队协作,每当面对集体工作是总会抱怨,这不是我的工做,这就是自私自利,小团体主义表现,没有大局观。我们清醒的认识,每个部门都是团队的一部分,只是分工不同,只有每个人之间、每个部门之间相互协作、相互配合,以公司的利益为先,才能使你这个团队立于不败之地。三是缺乏有效的沟通,沟通的关键是聆听,聆听不仅反应一个人的能力,而且反应一个人的素质,要懂得尊重别人,就要耐心的听别人把话讲完,不要主观的过早下结论,这样会影响别人的思考,影响整个全局。四是缺乏自信,这在工作中也常表现出来,当你想好的建议没有及时的提供给领导,想到的事情没有及时的去做,担心领导不采纳,打击自尊心,害怕失败,没有面子。通过学习,有了新的认识,尤其是在拓展训练中做断桥,增强了自信,当你面对很多你从来没有做过的事情,尽管你的内心害怕、担心、恐惧,还有来自各方面的压力。一定要克服心理障碍,勇于挑战。自信源至于能力,能力来源于不断的学习和积累。五是执行力不够,当你的上级安排某项工作时,你是否以积极心态投入到工作中去,拿出行之有效的方案,写出工作计划,立刻去执行。有多少人安排了没去做,没及时做,落实了不等于干,干了不汇报等于没干。我们谈到这里总会找出很多理由,我们要铭记徐教练说的一句话,面对困难找理由退缩不如想办法如何而上,要为成功找方法,不要为失败找借口
问题不可怕,只要我们勇于面对问题,解决问题,提高认识,这才达到了学习的目的。我在以后的工作中要做到以下几点:1.团结集体,增进内部的沟通,与各部门之间搞好协作。2.提高种子质量,建高质量基地,加强田间管理,完善田间管理档案,细化收购程序,加工一流种子,按照工作流程,做好本职工作,加强学习。3.做好计划,写好总结,做好准备工作。4.积极参加公司的集体活动。我相信只要我们心往一处想,劲往一处使,用不多长时间就能使我们的公司从3000万发展到1个亿这个目标一定能实现。建议公司多给我们学习的机会,希望公司每年多组织几次类似于拓展训练的这样的活动,不限时间,不限地点,形成一种文化。活动不仅提高自我,熔炼团队,关键是思想得到升华。在这一年来,有做的不到之处,请大家多谅解。再次感谢公司领导和同事们,在工作中给我的支持和帮助。谢谢!

 
《演讲稿》---繁育加工部:郝书敏
尊敬的各位领导、同事:
大家下午好!
感谢领导给我这次演讲的机会,让我在认清自己的同时也锻炼了自己。
我演讲的题目是:改变从现在开始
我演讲的内容主要分为四方面:自身存在的问题及如何改正、对工作流程和考核制度的重新认识、对公司发展的展望及自已应如何做、对公司发展的建议。
一、 自身存在的问题
1、 心态不端正
心态决定命运,蒙山拓展培训时徐教练一直再说:保持一个阳光的心态,让自己阳光起来,把自己的心打开晒一晒,让阳光照进来!只有保持阳光的心态,我们才能更好的融入到团队,这样即有利于工作的开展,也有利于与同事之间关系的融洽。在工作中,我就不能端正自己的心态,总认为自己付出的多,但得到的少,心理上感觉不平衡。崔总曾多次和我说过“吃亏是福”,可我一直不能理解这句话,总认为吃一次亏可以,总吃亏就是傻子。通过这次培训,我理解了这句话的意思,回想过去,自己不但很累,也影响了自身能力的发挥。其实只要自己保持一个阳光的心态,端正自己对问题认识的态度,就没有吃亏一说,更不会心理不平衡。知足常乐!在今后的工作中,我要时常保持阳光心态,多看到别人的优点,多查找自身的不足,通过寻找自身的不足并将其弥补,来缩短自己和别人的差距,只要心态端正了,相信我会更好的融入到我们的团队,激发自身的潜能,达到双赢!
2、 执行力不到位
在以往的工作中,我在工作完成上存在偏差,主要在于我执行力不到位。有时领导安排的事情,自己想当然的去做,而且认为自己做的很好,只想到眼前的,却没往更远的方向想,这就制约了我的发展。在今后的工作中,我要提高自身的执行力,说了不等于做了,做了不等于做到位了。领导即然安排了,我就要认真执行,不能打折扣,更不能讲条件,不能为做不到找借口。公司的规章制度、工作流程即然制订了,更要无条件服从。因为规章制度、工作流程不是针对一个人,而是针对我们汇德丰这个整体,制度和流程也不会因为一个人而改变,那只有改变自己,从自身找原因。我们的规章制度和流程其实是对我们最基本的规范,只要我们认真执行,我们的工作就会更流畅、更顺利。
3、 责任心
无论做什么事情,都要有很强的责任心,而责任心并不是你把工作做了就是有责任心了。我工作时就抱有这种心态,我本职工作做完了,我就完成任务了,其实不是这样。通过这段时间的学习,我理解到责任心是:在做好本职工作的前提下,还要具有开拓性,并不仅仅是因为工作而工作,要顾全大局,时刻关心公司的发展,只有公司发展了,个人才有平台去发展,个人发展是依靠公司的发展而发展的。就像今年麦种加工中,泰农18中有一批种子给客户发过去却因为精选质量不合格而被退回,虽然发现问题后,领导及时将问题解决,把问题种子调回并及时将机器进行调整,但造成的影响却是不能用金钱来衡量的。在这个问题上,虽然领导没有追究责任,但我是应该负一定责任的,因为我主要负责市公司那边的加工,如果我能提前发现问题并将问题反映给领导,让领导及时采取措施,就能把影响降到最低。
4、知识的欠缺
在以往的工作总结在,总感觉自己专业知识欠缺,但通过和华垦人员的交流,通过蒙山拓展培训,感觉自己欠缺的并不仅仅是专业知识,而是自己各方面的知识都需要提高。专业知识是一方面,也是我们工作所需,必须提高和学习的。但交际知识、营销知识也是我必须学习和提高的。通过华垦人的自我介绍、演讲和工作中的交际能力,我感觉到交际知识时刻在我们的工作和生活中,只是我平时没想到。像如何通过自己简单的介绍让别人在最短的时间内记住自己?如何在演讲时不怯场,表现自如?在和别人交谈时如何吸引别人的注意力,让他跟着自己的思路走,和别人交谈时如何理清自己的思路,使自己想要表达的东西正确无误的表达给受听着,也就是如何做到有效沟通。以上种种虽然看似简单,但真正做到、做好,我还欠缺很多。活到老,学到老。我在以后的工作中要怀着一颗“空杯心态”去工作,因为自己现在掌握的知识和技能真的太少,随着公司的发展,如果再不踏下心来学习各项知识和技能,那么只有被淘汰出局。
二、 对工作流程和考核制度的重新认识
工作流程是我们平时工作的标尺,考核制度是我们工作的推动力!以往学习工作流程和考核制度只是形式上的学习,但仔细看我们的工作流程,其实它是将我们平时容易出错的地方文字化,让我们更形象的认识到我们工作中的重点,只要我们认真按工作流程去做,相信我们的工作会做的更完善,而考核制度,看似对我们的约束,实际是对我们的激励。虽然我们的考核制度还不健全,有些地方还需完善,像缺少一些正激励机制,促进员工的积极性,但整个考核制度是和我们的工作流程相挂钩的,只要我们认真对待、加强执行力度,相信对我们的工作是有很大帮助的。
三、 对公司发展的展望及自身应如何做
回顾公司的发展, 1996年注册资金50万元,2006年,注册资金500万元,2011年注册资金3000万元。这些数字不是空谈,都是汇德丰人一步一步印证过的,展望公司未来的发展,我们现在有一定的基础,我们有一群富有战略意识的领导团队,我们有一个年轻、能干、富有激情的员工团队,我们现在拥有自主知识产权的品种源源不断,我们的营销理念是与时俱进的,我们的营销队伍是经得起考验的,我们的加工机械也逐渐与国际接轨,政府扶持项目的支持等等,这些都是我们汇德丰发展的源动力,相信在最近几年,我们汇德丰会乘风破浪,在中国种业界位居前列,也相信,注册资金1个亿、成为上市公司对于汇德丰来说,不是一个梦,而是很快就会实现的。面对公司的发展,我首先问自己:现在我是否跟得上公司的发展?答案是如果我再不改变自己,肯定跟不上公司的发展,所以针对我现在所存在的问题,在以后的工作中,我要不断的完善自己,不断的学习知识和技能,充实自己,以“空杯心态”去面对工作,面对同事,学习同事的优点,弥补自身的不足,提高自己的执行力,开拓性的工作,勇于担当,做好团队内部的协调。相信我会和汇德丰团队融为一体,为公司的发展贡献自己的力量。
四、 对公司发展的建议
1、作为种子公司,我们面对的消费群体是农户,而农户的特点就是对技术的渴求欲很强,,农户掌握的技术较少,而种子表现又受气候、病虫灾害影响很大。在这方面,我们公司可以组织专业技术人员在作物生长的各个环节发挥帮扶技术指导作用,并在使用化肥、农药方面给予指导。一系列附加服务提高了农户忠诚度,使得农户、经销商、公司都能得到良好收益,从而提升农户和经销商对公司的忠诚度。
2、纵观公司历年来在包装袋使用上存在很大浪费,带有日期的包装袋不能再次使用,没有日期的包装袋通过人工打码使用,但打码后未使用的,来年还是不能用,只能报废,不只是资金的浪费,还有人力的浪费。建议公司今年在流水线上安装喷码机,这样只有包装时才能将日期打上,但未包装的就算用不完来年仍可以用,避免浪费。
3、建议公司多搞一些拓展培训或这一类的学习培训,不要仅限于课堂式培训,让员工在亲身体验的同时不断的完善自己,提高自己。
4、公司不断的壮大,为让员工无后顾之优的工作。建议公司为员工购买五险一金, 


《做一名对公司有用的人》---农药部:关慧卿
尊敬的各位领导,各位同事,大家好!
忙碌而又充实的2011年一眨眼就过去了,回头想一下汇德丰的发展历程,从96年的50万注册资金到现在的3000万注册资金,公司的不断壮大是源于公司领导和同事们的共同努力地结果所得来的。每位员工都已融入了这个大家庭,以建一流团队创百年品牌为目标,坚持诚实守信,严把质量关,建立高标准的育种体系,拥有标准化的加工设备和完善的实验室设备,我们正朝着育繁推一体的目标前进着。转眼间自己来公司已经四个年头了,但自身的缺点并没有跟着时间的流逝而改变很多,通过在蒙山的训练营里,我不只收获了很多,还发现了自己的以下几点不足:
第一,不按流程办事,在农药部我主要负责门市会计工作,另外也是一名营业员和小仓库保管员,作为门市会计入账不及时,进货单据有漏入账的,导致月底和财务对账库存数额不符,作为营业员给客户发货时没有见小票发货导致发错货,不仅照成库存出错,也影响了公司形象,这些错误都是自己没有按流程办事,以后我会努力改正,避免工作中出现错误。
第二,专业知识太欠缺,作为一名营业员,熟练掌握所用专业知识是很重要的,比如蔬菜栽培特点,病虫害诊断,如果自己的专业知识不够丰富,工作中运用不好,就无法为客户介绍好产品,从而影响销售,所以在以后的工作中,我会向有经验的同事多加学习,提高自己的专业知识,建议农药部多增加一些带有详细图片的书籍。
第三,缺乏有效沟通,和客户沟通,认真听取客户的意见,式增长业务知识,减少工作量,提高能力的最好办法,尤其是当客户有问题不明确或是错误的时候,沟通的重要性更加会体现出来。往后我会虚心接受领导在工作上的指导和意见,要及时与领导沟通,有问题及时向同事请教,积极的听取他人的意见,不断努力学习提高自己。
第四,没有责任感,常有这样一类人,他们头脑聪明也很能干,但却成绩平平,甚至工作中常出纰漏,究其原因,周围人的共同看法是,此人缺乏责任感,相反,另一类人并无过人之处,但做事却目标明确,坚毅果断,敢作敢当,往往事业有成,与其共事的人也很信任他,只有良好的信义,分析原因也很简单,就是对人,对事,对工作有强烈的责任感。可见。责任感的培养是一个人健康成长的必归之路,具有强烈的责任也是一个成功者的必须条件,往后,我要勇于承担责任,对于分给自己的任务把它当做一件极为重要的事情,分清分量。按时做好,把工作当做一种责任。
作为一名优秀员工,惟有不懈的努力干好工作,努力就意味着要立足岗位,从本职工作做起,从身边小事做起,对待客户时做到“一把椅子让人,一杯热水敬人,一句好话暖人,一张笑脸迎人,一颗诚心感人,一股正气激人。”也要多考虑自己对公司的价值,我们要时常问自己:“我为公司做了什么,我能为公司做什么,我还能为公司做什么。”不仅应该将自己的所作所为置于企业的发展大局之中,把公司的目标作为自己的目标,担负起自己的工作责任,一切行动着眼于公司的长远利益,怀着与公司血肉相连,命运相通的使命感去做好每一件事情,我们也应该怀着感恩的心,用实际行动来报答企业为每个人创建的机遇》“公司为我大平台,我为公司做贡献”,争做公司好员工。
左后感谢领导给了这次学习机会,往后我一定在领导和同事的监督下,加强学习,提高工作能力,是自己的思想和工作都更上一个台阶!
建议公司以后多组织一些体验式的培训,以提高员工的个人能力和团队协作意识


《个人学习总结》--营业室:张梦圆

时光飞逝,一转眼一年又要过去了,随着时间的推移,我对工作、公司又有了进一步的了解。我们公司别具一格的管理,新颖的企业文化,无时无刻都在冲击着我的思想,开始的疑惑一扫而空,取而代之的是高昂斗志和十足的信心。
展望公司的未来,我相信公司在最近几年内,实力会更加强大,业绩会一路上升,员工水平会越来越高,设备会越来越先进。
通过这几天的学习和去泰安方特游玩以及拓展训练总结出了自己存在着的不足:
1. 缺少责任感, 对待一些事情不能勇敢的承认错误;
2. 没有严格遵守公司的各项规章管理制度;
3. 沟通能力差,在对待事情上不自信;
4. 缺乏积极主动的心态,有时抱怨较多,没有做到尽职尽责;
5. 办事拖延、执行差。
结合企业未来的发展前景,这些缺点和不足是不会在公司长久的,迟早会被企业所淘汰,为了迎合这种发展,要努力使自己改正,改变自我,发展自我。我们无法改变命运,但是我们可以改变态度:我们无法改变观念,但是我们可以改变心态:我们无法改变别人,但是我们可以改变自己。在今后的工作中我应该做到:
1. 勤勉敬业,全身心的投入到工作中去,坚定不移的去执行自己的任务,对上级托付的任务要立即采取行动,不拖延,不找借口,先行动起来,因为行动比语言更重要。
2. 上下协调,努力做好沟通工作,我坚信,只要我们保持自动自发的心态,我们的企业定会基业长青,不断发展壮大,做大做强。我们勇于拼搏,我们将会一往无前的走下去,在我们的自动自发中,在我们的兢兢业业的工作中,在我们超越自我,完善自我的决定与信心中。
3.端正态度:在工作面前,态度决定一切,没有不重要的工作,只有不重视工作的人。只有态度改变了,我们对待事情的角度才会改变。不同的态度成就不同的人生。因为有什么样的态度就会产生什么样的行为,而行为决定结果。
4.要有自信,自信是发自内心的自我肯定与相信。自信无论在人际交往上、事业上还是在工作上都非常重要。只有相信自己,他人才能相信你。自信是对自身力量的确信,深信自己一定能做成某件事情,实现所追求的目标。把许多“我能行”的经历归结起来就是自信。
5.要有责任,责任心是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念,以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。
员工要成长,企业要发展,团结协作精神很重要,团结协作精神是企业宝贵的精神财富,好的合作意识是在共同的奋斗目标和共同的价值取向基础上形成的,是因为某一个项目或某一个共同的任务、目标把大家聚集起来的,因此在这样的团队里,每一个成员都会具有强烈的归属感和集体感。只有懂得团结协作的人,才能明白团结协作对自己、对别人、对整个企业团队的意义,才会把团结协作当成自己的一份责任。
建议:希望公司能多多组织像拓展训练这样的培训活动,让我们能有更多这样的机会去锻炼自己,同时也能提高团队的团结、自信和协作能力,使团队更加的完美,使公司更加的强大。
我的演讲到此结束,有什么不对的地方,还请大家多多的批评和指正。谢谢!


《我愿与公司共发展》---营业室:曹彦梅
光阴如梭,时光荏苒。2011年就要成为历史、内心不禁感慨万千!转眼间又将跨过一个年度之坎。回首过去的一年、虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢领导给我这个锻炼的平台,令我在工作中不断的学习、不断的进步,慢慢的提升自己的素质与才能。回首过往、我在汇德丰的这几年,使我懂得了很多。领导和同事对我的支持与关爱,令我感受到人间的温情。再此,我向汇德丰领导和全体同事表示最衷心的感谢!正是你们的协助才能使我在汇德丰的发展更上一个台阶。在工作上围绕公司工作,对照相关标准,严于律己,较好的完成了各项工作任务。
岁月峥嵘,公司经历了规模从小到大,实力从弱到强的翻天覆地的变化。特别是2011年公司注册资本增加到3000万,开启了汇德丰发展的新征程。在今后未来几年内,相信公司会越做越大,实力越来越强、管理越来越规范。从硬件来说,高楼大厦挺拔而起,现代化的种子加工、仓储设备一应俱全。从软件来讲,员工素质会越来越高,拥有更多自主创新品种,相信我们大家的共同努力,汇德丰的前进步伐更加坚定,发展道路会更加畅通。
通过学习,我深刻的体会到了自己工作中的缺点和不足:
1、 工作中不能正视问题和困难,在遇到困难时,缺乏自信,存在逃避、回避问题的现象,对工作中存在的问题不能够及时的跟进、解决。
2、 沟通能力差,在与人沟通时,不能很好的把握交流和沟通的技巧,与人沟通粗糙并且很多时候把握不住沟通的重点,甚至出现在沟通时遗漏工作重点导致重复沟通的现象,导致与其他部门同事的沟通配合工作困难。
3、 工作中存在只说不做的现象,很多工作只是停留在口头中,没有落实到实际工作中去,执行不到位。
4、 工作中存在心态浮躁、失衡的现象,做事不能积极主动,缺少激情,责任心差,不能做到以一颗平常的心对待工作。
在以后的工作和生活中,结合自己的不足,改正自己的缺点,努力做到:
1. 自信、自信是人对自身力量的一种确信,深信自己一定能做成某件事,实现所追求的目标。
2. 团结协作、团结协作是一切事业成功的基础,是立于不败之地的重要保证。团结协作不只是一种解决问题的方法,而是一种道德品质。它体现了人们的集体智慧,是现代社会生活中不可缺少的一环。
我们提倡团队的团结协作精神和互补精神,就是要在目标一致的前提下团结起来,同心协力,取长补短,群策群力,创一流的企业团队。
3. 忠诚敬业、我们常常可以看到有一种人,或者以善于投机取巧为荣耀;或者阳奉阴违,领导在是一个样,领导不在又是一个样;或者在工作中推诿塞责,缺乏责任心,懒散、抱怨,如此种种现象举不胜举。因此,重提企业忠诚度,倡导忠诚与敬业,非常必要,意义深远。具有忠诚敬业思想认识的人,无论在任何企业从事工作,无论何时何地,都有一种职业责任感和优良的品质。积极主动,集中精力做好每一件事,把自己当作企业的主人,把企业的事业视为自己的事业。维护企业的利益,爱护企业的形象和声誉。工作勤勤勤恳恳,尽职守责。
4. 心态、西方有句名言: “一个人的思想决定他的为人,决定他的未来。”此语可谓概括了人生的全部内容,道尽人生百态。一个人的成功与否完全掌握在自己的手中。思想既可以作为武器摧毁自己,也能作为利器,开创一片无限欢乐、坚定平和的新天地。工作本身并没有贵贱之分,只有对工作态度的高低之别,端正自己的心态,不要看不起自己的工作,这是建立忠诚敬业精神需要迈出的第一步。
企业需要我们,我们更需要企业,我们与企业既相互依赖,又相辅相存。因此,让我们从现在做起,从我做起,从自己身边的本职工作做起,塑就一种精神:忠诚、敬业。为企业的更加繁荣昌盛而努力。 


《演讲稿》---科研质检部:朱长林
通过这十二天的学习,其中包括拓展训练,方特泰山旅游,重点的学习了工作流程和公司考核制度,在这学习讨论期间,也是反思自我,提高自我的机会。古人云:“君子之过也,如日月之食焉。过也,人皆见之;更也,人皆仰之。这句话的意思是:日蚀过后,太阳更加灿烂辉煌;月蚀复明,月亮更加皎洁明媚。人得缺点就像日蚀和月蚀,人人都看得见,但是改过之后,会得到人们更崇高的尊敬。
通过两天的拓展训练,我深深的体会到只有融入到整个团队,才能战无不胜。回顾以前,有时公司组织的一些集体活动,自己总是以没空工作忙为借口没去参加,现在想想这就是团队意识不强,个人主义的表现。今后我一定要做到公司的集体活动要全部参加,要全身心的融入到整个团队当中去。
在学习期间,我有重点对质检的工作流程又细致学习了一遍。下面我结合即将过去的这一年,联系自己的工作情况,我今后要做到以下几点:1。加强工作的执行力。主要体现就是在加工质量控制这一方面。以前在平时的抽检过程中有时发现加工质量不合格的产品没有对繁育加工部值班人员进行处罚,没有引起他们足够的重视度。作为自己在下一年的种子加工质量控制工作中,除了增加平时抽查的频率外,还要严格按照流程去执行,每发现一次加工质量不合格的种子都要对繁育加工部值班人员进行处罚。也欢迎公司领导和全体员工对我们质检人员进行监督。
2.平时加强自身学习,拓宽专业知识面。在过去的这一年里,自己思想解放程度不够。思想思维方式方面受条条框框束缚太多,按部就班,遇到实际问题时不敢闯,不敢试,破解发展难题的办法不多;在困难和矛盾面前,缺乏开放性、发散性思维。下一年在特别在种子水分控制这方面要严格按照种子批次取样,种子加工前和加工后的水分都要仔细检测,能用烘干法检测的绝不用其它方法检测,以确保结果的准确性。
结合今年麦种收购出现的问题,特提以下建议:1.要加强麦种基地档案的管理。麦种档案最关键的要把没去杂的,一户多品种的,一户有多块地其中有一块没有去杂的要详细记录。2.麦种收购时要对参与麦种收购的全部人员进行培训,无论是在基地的还是在公司的。目的是使每个人都要会用测水仪,每个人都识别大麦。3.在麦种收购时水分和纯度都要抓。4.麦种加工精选的时候,尽可能的要狠选,大麦被选出去的概率较多一些。
大家都知道,今年我们公司销售出去玉米种子和小麦种子在大田表现非常好,销售商反馈回来的信息都是好的方面。这就预示着在今后我们种子的销售肯定会有新的突破,崔总提出的我们公司注册一个亿,成为上市公司的目标肯定能实现。

 
《工作总结》---农药部:邢杰
尊敬的各位领导、各位同事,大家好!
回想一下自己来到汇德丰已经四个年头了,在汇德丰我学到了很多:学会了怎样独立的生活、学会了人与人之间的沟通、学会了怎样承担责任等等。这都要感谢公司的领导和所有的同事对我的支持和帮助,在这里我要向公司的领导和同事说声:谢谢大家!
通过青岛华垦对我们的培训、通过公司今年组织的拓展训练和旅游,增强了我的自信心、提高了团队的协作意识和锻炼了自己的意志力,在这里我要再次谢谢公司的领导能够给我这次锻炼自己的机会,谢谢领导!
作为农药部的一员,因人员有限,我的工作主要是:收银员、门市进货入电脑库和托货时办理托货手续,这些工作看似挺简单,但真的实际操作起来,却有很多小的细节要注意,如果没有完善的工作流程和严格的考核制度的约束,我的工作也不会完成的那么顺利,就会出现这样那样的问题。结合这一年的工作,我自己也有以下几点做得不足:
1、工作没有计划性,没有目标:做事从来都是想到哪里做到哪里,当天从没有计划好第二天该做什么,总是盲目的工作。
2、有时不听取他人提出的好的意见:有一次因盘库的问题,我和崔经理发生里争吵,其实后来想一想,崔经理说的也对,只是我们的处理方式不一样,但最后的意思都是一样的:都是为了避免库存出现长库或者短库的问题,但当时我没有听取提出的意见。
3、缺乏自信心:在这次青岛华垦给我们培训、公司组织的临沂两天的拓展训练和泰安两日游,都让我发现自己缺乏自信心,不敢挑战自我、紧张。
4、沟通力比较差:平时不管做什么事,很少和家人、同事或朋友沟通,总是自己想怎么做就怎么做。
通过学习,在以后的工作中,自己有以下几点需要改正:
1、在以后的工作中不管做任何事情,都要有计划、有目标,做事有计划对一个人来说;不仅仅是一种习惯,更重要的是反映一个人的做事态度,也是能否取得成就得重要因素。
2、多多听取他人提出的好的意见;不要总是认为自己想的都是对的,要取别人之长不自己之短。
3、要学着改变自己,在心里大声的对自己说:我是最棒的。对自己保持自信,是成功的一部分;提高自己的自信心,也是生活或工作成功的一部分。要敢于挑战自我,面对困难不退缩,用自己的能力和努力去获取骄人的成绩。
4、要学着与家人和同事之间沟通,沟通是人与人之间,人与群体之间思想与感情的传递,以求思想达成一致。
在今后的工作中,我要向他人学习,学习他人的成功之道,作为汇德丰的一员,要经常静下心来问自己三个问题:1.我尽全力了吗?2.我今天学到了什么?3.我还有哪个环节没有做到、没有做好?能够善于从失败中学习,从中吸取到有益的知识,才能不断的进步。以后我不但要学习专业知识,更要扩宽自己的知识面,,用积极的信念来鼓励自己不断前进,与同事之间互帮互助,为汇德丰贡献自己的一份力量。在以后的工作中,请大家多多的支持我和鼓励我!
最后给公司提两点小小的意见:1.建议公司每年都组织像今年这样类似的训练活动,增强团队的凝聚力和协作意识。2.建议公司在不忙时,多组织大家在一起学习一些专业知识,增加大家的知识面。

 
《个人总结》---营业室:吴婷婷
这几天,我们和北环门市共同学习了公司的企业文化,部门的规章制度、工作流程以及标准。知道了一个公司的发展离不开公司内部有个好的企业文化和完善的管理制度,还离不开一个忠诚、有创新、有激情、敢于承担责任、优秀团结的团队。在企业前进的道路上有成功、有失败,出现这些问题的原因有很多,这和公司内部的制度完善和员工的遵守、执行有很大关系。完善的规章制度、严格遵守规章制度、严格按照工作流程办事是企业正确发展的方向。我们公司也一样,有着完善的规章制度,有着优秀的企业团队,有着:只要我努力、一定能成功的企业精神。我相信在我们大家共同的努力下,我们公司实力会更加强大,员工的素质会大大的提高,公司管理会越来越规范,设备会越来越先进。销售业绩会蒸蒸日上,公司资本很快就会过亿甚至就会上市。
在这一年的工作和学习中,知道除了要有团结、忠诚、创新以外,还要有一个好的心态尤为重要,总感觉自己比别人做的多得到的少,别人做的少得到的多,这主要是心态没有摆正,这种厌倦和消极的心态对工作有很大的影响;有时候还因为辛苦和压力厌倦承担责任,甚至会懈怠或者放弃对责任的担当;做工作的时候对自己没有自信、总认为自己会做的不好、做的差强人意;该做事情的时候没有立即行动,总是拖到最后一刻才去做,这样往往会耽误很多的事情和工作。同事们给我指出工作中得错误以后还不太愿意接受,甚至会有小情绪。结合自己的自身缺点,总结出在今后公司发展的步伐中如果个人还存在着这些对工作不利的有害因素,那么你迟早会被公司所淘汰。如果不想被企业和世界淘汰,就要努力的改正自己:
1.要端正自己的工作态度,要有主动、包容、自信的心态。主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取某些机会积蓄了力量,主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。而包容就是人与人之间难免有摩擦,不要去抱怨别人,先从自己身上找问题。人做好了事情就好办了。只有开放的心态才能保证每一个人聪明才智的的充分发挥,公司的未来才是无可限量的。人的精神状态很重要,萎靡不振的人是不能成就事业的,团队也不需要这样的人,我们要学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。而自信是一切行动的源动力,没有了自信就没有了行动,没有了自信也就没有了能力。要想成功,关键是自信。要有工作信念,作为精神寄托,对自己有信心,对公司有信心,永不言败,事业就有希望,市场是靠竞争得来的,自信的人不惧竞争。公司从那么艰难困苦的境况下走出来,依赖的就是强大的信心和信念。我们要对自己服务的企业充满自信,对我们的产品充满自信,对自己的能力充满自信,对同事充满自信,对未来充满自信。我们的一切活动都是有价值的。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。,
2.要有责任感和立即执行的工作状态,因为我们不能放弃肩上的责任,扛着它,就是扛着我们生命的信念。无论你所做的是什么样的工作,只要你能认真的勇敢的担负起责任,你所做的就是有价值的,你就会获得尊重和敬意,有的责任担当起来很难,有的却很容易,无论难与易,不在于工作的类别,而在于做事的人,只要你想、你愿意,你就会做的很好。说了不做,等于没说,想法是很重要,但是它只有在被执行后才有价值。如果你想等条件都完美了才开始行动,那很可能你永远都不会开始。因为总是会有些事情不是那么好。或是错过时机,行情不好,或是竞争太激烈。现实世界中没有完美的开始时间。我们必须在问题出现的时候就行动起来并把它们处理好。开始行动的最佳时间其实就是现在。
3.要学会倾听他人的话语 有时别人的批评不是对我们个人本身的不满,而是对我们做事或是对人态度的不满,善意的批评可以让我们知道自己存在着哪些不足和缺点,以便能逐步弥补和改掉它们,去完善自己。面对批评我们应该虚心地接受,小心地选择,衷心地采纳。我们要做到: ①真诚道歉、发生错误虽然有多方面的原因,可是能虚心接受批评的第一个条件是真诚地道歉。②认真倾听上司和前辈的意见 ③切忌把责任推给别人、被批评时不能把责任推给别人,他们的批评是对我们做事的建议,并不是无中生有的挑剔。应该首先承认自己有错误的地方,并且加以改正。④从失败中吸取经验和教训。被批评绝不是什么可耻的事,因为大家都是在遭受失败、被批评中一点一滴地成长的。
也许我现在的能力与别人之间还有一段差距,我可以将勤补拙,把强于他们超越自己的目标与决心落实于我当下的行动上,我一定可以让自己有一个不一样的人生,我前提要把自己的知识丰富起来,不是说几天的训练就能让我永久性的做的比别人更好,如果没有不断的练习,不断的实践,一切都还是为零
最后我想说,我们要学会在他人的赞赏中寻得自信,而不是狂妄自大;学会倾听他人的话语,而不是妄加评论;学会客观地看待他人的言论,而不是偏袒憎恶;学会发现他人的优点,而不是放大缺点;学会平和的对待他人的缺陷,而不是挖苦讽刺;学会在必要的时候让步,而不是斤斤计较。理所当然的,彼此之间还要互相帮助,这样才是一个团结的集体! 一个团结的集体所遇到的任何困难都会迎刃而解,因为集体拥有个人 。
最后我想对公司提点建议:每年农闲时候,组织农民开大田经济作物座谈会,或去村里观看讲解。由专家讲解:科学种田、塑料大棚的管理方式、病虫害的预防和治疗等。主要针对的是附近农田比较多的村庄和许营一带。因为每年都会有很多的农民朋友拿着生病或有虫的植株来咨询,植株没病得时候不懂得预防,有病了就追悔莫及。如果我们每年集中几天来组织培训的话,我相信会有更多的农民朋友信任我们的公司,会为公司带来更大的利润。
我的演讲到此结束,谢谢大家!


《反省》---营销部:张红强

我是在2000年2月24日到的公司,匆匆间已过去了12个年头。在这短短的12年中公司迅速从最初的几万元的门市,迅速的发展成为了拥有美好办公环境,完善的加工设式,成套的检验设备,六个玉米品种,三个小麦品种,两个很有实力的育种推广单位,注册资金3000万的公司。在这样的发展速度下,我坚信公司在不久的将来,很快将实现建成国内一流企业的目标。 
在公司的迅速发展中,我却没有跟上队伍,通过近期的培训学习,暴漏了自身的许多不足并且对自身有了更加清晰的认识。总结如下:
1、 缺少自信,做事没有信心,害怕失败,很容易的事情不敢去尝试,许多机会都错过。
2、知识的匮乏,平时只知玩,不知道学习。在这次优先推广活动中,明显感觉到了在知识上的差距。
3、表达能力差,很简单的事情叙述不清楚,观点不明确。
4、不善于聆听。
5、团队意识不强,做事总站在自己的立场,很少考虑全局。为实现自己的利益,使团队很被动。
6、缺少激情,不喜欢参加集体活动。
7、爱冲动,不会冷静的思考问题,明知不对的事情还会去做。
以上的总结,我结合自身的工作,将做以下改正:
1、积极主动的去做事,参加集体活动。
2、学会冷静地思考问题,真诚的与上级、同事沟通。
3、制定相应的学习计划,增强各方面的知识。
4、学会聆听,耐心的思考,把重点抓住。
5、注重团队意识,增强集体荣誉感。
6、学会勇敢的面对,提升自信。
在以后的工作中,我会不断发现和改正自己的缺点,努力学习各方面的知识,提高自己的技能,胜任公司分配的工作,希望同事们多给予指导和监督。
建议:
1玉米种使用抗蚜虫种衣剂,配带控高防倒调节剂。
2提高工资等各项待遇,吸引人才。
3建立淘汰机制,增强活力,防止沉底现象发生。


《演讲稿》---科研质检部:王丽婷
尊敬的领导、各位同事:
大家好,首先感谢公司领导给我这次学习、锻炼的机会,每次体验后的分享、交流、整合都让我学到了很多东西,结合自身我将重点说说在工作上存在问题和不足,我主要负责的是科研后勤工作和协助质检工作。科研后勤工作主要包括田间各种表格数据的整理和工具库、原种库的管理,而质检则是对种子芽率及水分的检验。 
为了今后控制种子质量,认真总结事故的教训,我将从过去的这一年里公司发生的质量问题,来分析我自己在下一年如何去做。首先是沟通和聆听,在公司内部最重要的是沟通,和领导的沟通,和同事之间的沟通,这样才能发现问题,找出更好的办法去解决问题。其次是执行力,在种子包衣方面质检人员应增加去车间抽查的频率,督促加工值班人员增加去车间检查的频率和加强对加工人员的监督;再者就是在种子水分控制这方面,质检员要严格按照种子批次取样,能用烘干法检测的绝不用测水仪检测,以确保结果的准确性。前两天我们都认真修改并学习了《种子质量监督管理流程》,因此以后我们要严格按照流程去执行,相互配合,相互协作,执行到位,以确保种子的质量。
对公司的发展我个人有以下几点建议:第一,为了提高种子生产效率,希望公司能引进先进的加工设备。第二,为了能更好的控制种子的水分,我建议公司重新制定半成品种子质量入库标准,种子水分控制在12.0%左右,因为半成品种子需要包衣处理。第三,为了使员工更好的服务公司,希望公司以后能多组织几次类似的体验式拓展训练。
我们都知道公司有一段艰苦奋斗的创业史,兢兢业业,白手起家,发展到今天的注册资金为3000万以农业科技人员为主体的股份制科技型种子企业,公司部门齐全,员工团队朝气蓬勃,加工设备和试验仪器齐全,建立健全了质量管理制度,完善了质量管理流程,实施多环节质量监控体系,从种子繁育、收购、入库、包装等各个环节上严格把关,保证了种子质量,并拥有基础种质和竞争品牌,无论是在玉米种还是麦种都占有了一定的种子市场份额,并且我们的后备品种也源源不断。尽管我们前面道路坎坷,问题很多,但只要我们加强企业管理,充实基础种质,做大做强种业市场,提高企业竞争能力,我相信我们公司下一个目标一定能实现,我们公司在种子行业中一定能立于不败之地。
谢谢大家!


《个 人 总 结》---营业室:王建华
今年我们公司进行学习培训的目的是:提高思想觉悟,增强团队战斗力,完善工作流程,完善考核制度。通过去临沂参加拓展培训,达到提高团队协作意识,提高个人执行力的目的。通过泰安方特和爬泰山旅游活动,让我们去放松心情,锻炼意志,感悟自然,提高思想。通过进一步学习完善工作流程和强化考核制度,使我对公司的规章制度有了进一步的学习,对自己有了一个全新的认识,给了自己一个自我反省的机会,发现自己在执行过程中还存在着许多不足。
在我进入公司的这几年中,公司始终秉承以“诚实守信”为核心的企业文化,坚持“质量是生命、诚信是灵魂”的理念,建立了较为完善的质量控制体系,质量是企业的生命,对于出现的任何小的产品质量问题,都会高度重视,真正做到高标准、零缺陷,使客户最大程度满意我们的产品。我们公司从1996年成立,经过注册50万到500万到3000万,不论道路多艰难,我们都一一走过。现在通过国家对种子市场的优惠政策,对农业的扶持,对种子企业的发展是一个机会。随着国际种子法的出台,我们要抓住机遇,迎接挑战。我相信,以我们公司的实力,团队的战斗力,肯定能与国内外的知名企业强强联合,发展成中国种业育繁推一体化的一流公司,在未来几年内公司资本很快就会过亿,上市也近在咫尺。这都需要我们大家的共同努力和协作。
通过进一步的学习和反省,发现在工作执行的过程中还存在着许多不足:
1、对自己没有自信心,做起事情来缩手缩脚。
2、与同事之间没有做到良好的沟通。
3、在工作中付款时没有按公司规定的工作流程执行,比如有时付化肥款;肥料来了之后卸完车,就让司机把钱拿走了,没有领导签字。等到下午交钱时再找领导签字。
4、在微笑服务、用语规范、语气温和、接待客户等工作规范中做得不好,有时在接待客户时语气不好,没有做到微笑服务。
5、对专业知识的学习不够深入,对待客户提出的问题有时回答的不是很圆满
通过以上对工作中的不足和缺点,我要加以改正,要做到以下几点:
1、要树立自信心,只有自己相信自己,别人才会相信你。
2、提高自己的语言表达能力,与同事之间多进行沟通交流,以便于更好的为客户服务,多于农户交流,学习他们的一些实践经验 ,以便于应用。
3、提高服务质量,接待顾客要面带微笑,根据顾客的需求推见适当的商品。
4、制定明确的工作计划,拒绝拖延、懒惰的习惯,养成积极、勤奋的工作态度,做到日事日毕,日清日结,以提高工作效率。
在以后的工作中,要让工作成为自己人生最大的乐趣,用积极的心态投入工作,当把工作当成是学习知识、积累经验、磨练意志和信心的时候,工作就不再是一件苦差事,而是变成了一种乐趣。
最后给公司提个小建议:多开展丰富多彩的集体活动和学习培训工作,以增强团队整体能力素质的提高。因为学习是一个合作性的学习过程,个人的学习成果和能力只是一个方面,而团队的集体凝聚力和有效转化的工作能力才是团队学习所追求的。参加集体活动,可以增强我们的团结协作意识,进而产生协同效应,在遇到困难的时候就能集体想办法,出主意,是保持企业团队锐气的必要条件。


《演讲稿》---农药部:崔跃斗 
时间过的真快,2011年马上就要结束了,回顾个人在农药部一年的工作,有成功的喜悦,也有遗憾,借此机会首先感谢领导这一年中对个人工作的支持和帮助,为明年农药部的快速发展和壮大打下坚实的基础。
今年进入10月份,秋收秋种完成后,我们部门把工作重点又一次放到陶氏优先宣传中,今年和以往不同,青岛华垦派来几名业务员,帮助我们一起宣传优先,,在宣传推广之前,崔总开了第一次会,让今年优先销量1500件。我心想不可能销这么多件,第二次会议又改为今年优先销量2000件,我心里又想1500件都不可能了,2000件更不可能呀。崔总当时说,丰超1200件,耀斗800件,你们现在就分到每个县销多少件,5天日内把合同签完,每件货收100元的预交款,本来以为不会完成任务,下去后合同没想到签的这么顺利,五天内合同顺利签完了。预付款我拿回了80%,这就说明做任何事时我们要有信心。
10月25号,崔总,辛总,关总,杜主任,种子的业务员和华垦的人员在一起培训了两天,27号,就开始做宣传,先分为6-7组,每组3人,经过12天的努力宣传,和各部门的帮助下,我们的宣传很成功,在这段时间里我也发现到自己的不足:
1.没有团队精神。2.沟通能力很差。3没自信心。4.执行力很差。5.办事拖拉。6.做事不按流程。在以后的工作中要有积极向上的心态,做好自己的工作,在工作中要和同事多加沟通,做事有计划有目标,做事有条有理。合作是一种力量,也是笔财富,无论你从事什么职业,要达到自己的工作目标,离不开与他人的合作,通过合作交流可以让我们知道自己在工作中的不足,以及改正,从而达到自己的工作目标。
在以后的工作中,希望大家互帮互助,共同努力,为汇德丰的明天添一番风采!


《超越自我 共赢未来》---营销部:李子冯
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
非常高兴今天能在这里与大家分享我的内容:超越自我 共赢未来
第一,认识自我,改变今后的工作方式。
第二,展望企业愿景,围绕企业发展目标,尽职尽责。
首先,针对第一个话题进行分享,有句话“人最不了解的是自己是什么东西!”我也不例外,所以我分享的内容有不对之处,请多批评指正。我从小学、初中到中专基本上是非常顺利的,没有大的起伏、也没有经过什么坎坷,是平淡而幸福的。所以也造就了我以前的性格:内向、不善交往、与人交流内心就胆怯等等。毕业后,到汇德丰工作的这十年来,对我的人生起到了关键性的转变,我成长了、我成熟了,具体表现在,性格方面:开朗、稳重、专注、敢于接受和承担;能力方面:稳重有一定的提高,意志更加坚强,遇到困难敢于勇往直前。交际方面:随着公司的网络增加交际面也越来越广了。职业定位:对种子行业越来越感兴趣,认定了要为种子行业服务。等等一系列的变化,我要感谢汇德丰给了我这个学习和发展的平台,感谢我们的领导这几年对我的教导!这种优越的条件也让我在工作中产生了一些弊病,在今年11月12—13日的拓展训练中充分的体现出来,具体表现在以下几点:
① 做事易以自我为中心,忽视他人感受,属自傲、自私的思想。
②遇事经验欠缺,处理事情易冲动,忘记了做事应该以结果为导向。③固化思维严重,缺少创新意识。
④沟通能力欠缺,对团队人员关心不够。
⑤学习动力不足,知识面狭窄,看待问题较浮浅。
⑥部门内部的协调、部门之间的协作不够,领导能不够,未能充分
调动团队激情。
⑦工作中缺少计划性,团队目标不明确,团队内部人员配合意识差。⑧服从、执行、监督力度不够。
望大家在工作中多给与帮助,在今后的工作中我也会努力做到:
①保持一颗积极阳光的心态,用我的微笑和乐观来感染别人,用我的行动给同事们做模范。
②学会聆听、反问、判断、回应。做有效的沟通,认真的关心团队中的每一位成员。
③认清团队目标,做事要有计划性,做好本职工作,做好团队的事!
④抓住一切学习的机会,多与人沟通,走出去,学习一些优秀团队的经验。
⑤做好部门经理应做的职责,增强协调和创新能力。
⑥服从、执行从自我做起,同时做好监督作用。
⑦时刻关注团队中的短板,相信自己,相信我们的团队,我们是最棒的!(掌声送给自己)
其次分享的是第二方面的内容:展望企业愿景,围绕企业发展目标,尽职尽责。我们先回顾企业的发展历程:1996年注册资金50万元,2001年注册资金500万元,2011年注册资金3000万元,短短十几年企业的发展不是偶然的,是我们的领导、我们的团队付出了辛勤和汗水换来的!我们的发展目标是可行的,我们的战略方针是正确的,我们的变化是巨大的,同时我们的收获也是可观的,我们收获了成绩和事业,同时我们也收获了爱情和家庭,我们是幸福的,所以我们应该感谢我们的企业给我们提供了施展才能的机会,感谢我们的领导给我们关爱和指导,并且不断给我们指引方向,你们辛苦了!(掌声送给我们的领导)
崔总讲到:我们的目标2015年注册资金1亿元,2020年企业上市。我们能做到吗?我们能!因为我们具备了:
①完善的工作流程、规范的考核制度,明确的岗位分工。
②深厚的企业文化,良好的品牌影响力(山东省著名商标)。
③先进的检验、加工设备,高标准的育种、示范区(聊成300多亩),即将开工的办公、科研、加工新厂区。
④甘肃规范、稳定的制种基地。
⑤育种方向正确,科研实力雄厚,后续品种强势!
⑥通过审定的自由玉米品种6个,合作开发小麦品种3个。
⑦拥有一支科技型的、年轻团队。
⑧聊城、山东等周边省市稳定的营销网略。
以上这些是我们前进的动力,也是我们发展的基石。所以只要我们努力,我们的目标一定能够实现!回到今天的我们,面对现实的工作,我该如何做:
①我要忠诚我们的企业。
② 公司的政策要坚决服从和执行到位。
③围绕企业目标尽职尽责,做事有计划,将年度计划分解到季、月、旬、日。
④作为销售团队要用数据说话,做好客户档案、客户市场调查、市场分析。
⑤针对市场情况做出市场销售政策、客户激励政策、市场宣传方案。⑥做有效沟通,调动团队人员的积极性。
⑦以总目标为导向,增强部门、个体之间的协作力。
建议:
① 提高员工福利,解决员工后顾之忧。
② 增加体验式培训的次数。
③ 科研方面应采取开放式育种,人才引进来,资源整合,制定明确
的奖励措施。
④营销方面,全员营销。
我们应该珍惜现在所拥有的,感恩所有给与我们帮助和支持的人!人生没有彩排,只有现场直播,行动比语言更重要!做好每一天的自我!(掌声送给自己)


《个人学习总结》--营业室:林珊珊
为期十天紧张而有意义的学习培训活动已经结束了,在这次学习活动中我受益非浅,感触颇深,从拓展训练到泰山之旅让我挑战了自己,锻炼了意志,提高了团队的协作意识,增强了团队的凝聚力和执行力。从完善工作流程到强化考核制度,又让我改变了思想,提高了觉悟,反省了自己,认清了自己工作中所存在的缺点和不足。2011年的集中学习培训是我感悟最深,收获最多的一次学习,在这里我对公司领导能给予我们这次学习培训的机会表示衷心的感谢。
在公司的这几年我亲眼目睹了公司的进步与发展,公司从几间小门市发展到总资产3000万的大公司,这种突飞猛进的发展离不开每一位员工的努力。随着国家关于农作物种子一系列政策法规的出台,种子企业也将获得前所未有的机遇,我们公司也要抓住时机,与时俱进,迎接新挑战,把公司建成总资产过亿,在种子行业中处于主导地位的龙头企业。以现在公司的实力,我相信在未来几年里,我们的公司会越来越强大,工作流程会更加规范化,员工的素质和能力会越来越高,团队的凝聚力也会越来越强,相信公司会适度筹集资金,创建一定规模的生产基地,培育更多自主创新的优良品种,建设适应发展需要的种子精选、加工和储藏设施,也将与国内外知名企业强强联合,争取更多的项目,扩大销售规模,积极拓展市场。我坚定,在公司领导的正确领导下,公司很快就成为育繁推一体化的一流团队,公司融资上市也很快就会实现。
通过这次学习活动也让我深刻的反省了自己,客观、全面地认识到了自己工作中所存在的不足:
1、缺乏信心,面对工作中所遇到的困难老是缩手缩尾,不敢勇于尝试,勇于挑战。
2、态度不端正,责任心差,工作中遇到不顺心的事老是抱怨,推卸责任,不敢勇于承担,做事不积极主动,没有激情,不能正确处理好公与私,个人与团体之间的关系,没能把公司利益放到第一位。
3、认识到自己能力存在很多不足,专业知识和基本技能掌握不够好,对客户的问题不能做到问答如流,不能做好病虫害诊断和技术指导。
4、纪律性差,工作中没能按规章制度和工作流程来约束自己,对客户不够热情,没按流程发货导致好几次都发错货,上班时间打私人电话、闲聊等。
5、创新能力差,工作中遵循固有的模式,没能更好的打开自己的思路,积极地为公司发展献计献策。
面对以上我工作中的缺点与不足,在今后的工作中我会努力改正,请领导和同事们给予监督,我会努力做到以下几点:
1、增强自信心,面对工作及生活中的困难要勇于克服,勇于挑战,磨练意志,激发自己的个人潜能,时刻铭记没有做不到,只有想不到,只要功夫深,铁棒磨成针。
2、培养积极向上的阳光心态,增强责任感,积极主动的承担责任,要和同事,领导多沟通,增强团队协作力和执行力,勇于牺牲自我,不管什么时候都要把工作放在第一位,做到与公司同命运、共发展。
3、提高自己的能力,包括专业技术知识和经营管理能力,只有自己水平提高了,才能更好的为公司发展贡献力量。
4、严格要求自己,工作中要严格按照工作流程和规章制度办事,积极主动的做好自己的本职工作。
5、提高自己的创新能力,积极地开创自己的思维,主动地提出合理化的建议,从而更多的为自己的工作和公司的进步,贡献自己的微薄之力。
在这里我想给公司提一点小小的建议供领导和同事们参考:建议公司领导能多组织一些业余活动和拓展培训,能让我们员工在工作之余,既能锻炼身体,陶冶情操,又能增强团队的凝聚力和执行力,使我们在汇德丰这个大家庭里相处的更加友好、更加和睦。
在拓展训练中我学到了行动比语言更重要,“梦想越大,激情也越大。做任何事情我都会尽力而为,带着激情迎接挑战,才能在挑战性的工作上获得成就。同心山成玉,协力土变金。干事创业,离不开攻坚克难的精神,更需要团结协作的合力。在今后的工作中,请领导和同事们放心我会以实际行动来表示我的真诚和决心,做到与公司共进步,共发展,共繁荣。相信在我们的共同努力下,汇德丰的明天会更加灿烂和辉煌。


《2011学习总结》---营销部:崔树敬 
大家好:
2011年是忙碌的一年。除了完成自己的销售,退货,返利工作之外,还积极参与了公司的夏收夏种,小麦中的收购,秋收秋种以及优先的促销活动,都让自己提高了不少。
今年的学习对自己的影响还是很大的。自己参与了其中,找到了自己的不足,和有待提高的地方。下面就两方面做一下总结:
一、和华恳半个月的优先促销活动让我学到了很多。说实话一开始对崔总让我们参与其中也不是特别的理解,感受不深。经过和他们两天的接触学习,自己的想法改变了。他们有很多需要我们学习的地方。对我今后的工作有很大的帮助,开阔了自己的视野。
1有阳关向上的积极心态,有活力,有激情。充满了干劲。有任劳任怨的心态。
2团队意识强。整个公司就是一个整体,不分你我,心往一处使,劲往一处用。团队的力量是强大的。
3执行力强,对制定的计划和安排不打折扣的完成。
4对工作安排细致有条理。比如:店面的陈列,集市的促销,以及晚上组织的农民会,都对自己今后的工作帮助很大。
二、四天的拓展训练和方特,泰山之行,让我体会到了什么是团队以及公司和自身的一些现状。
1信任背摔,高空断桥和天使之手。让我感受到了,信任,勇敢和团队的意义。
2团队七巧板。让我体会到了什么是团队合作,聆听的重要性,执行力和服从的重要性。
3毕业墙。让我深刻体会到了感恩,珍惜。感恩自己的领导,家人。珍惜爱护自己的家人。让我体会到了亲情。增强了公司的凝聚力和向心力。
4方特和泰山之行,让我挑战我了自己,学会了坚持。团队的力量是伟大的。
我自己的不足和需要改进的几点:1,要有阳光向上的积极心态。充满激情与活力,现在的自己有点太沉闷,缺乏激情。做工作需要有激情和活力。
2,加强团队意识。自己的小团体主义严重,总好事不关己高高挂起的心态,这是不可取的,公司就是一个整体,一个大家庭,需要我们每个人都要尽心尽力的去做,才能做好。
3执行力差。有时候对工作和领导的安排,执行起来会打折扣或者不能一直的坚持下去。执行力不够,这都需要我在今后的工作去克服和改正。
4聆听的重要性。以前的自己很多时候没听别人说说完就想当然的自认为,很多时候都没有理解全面和正确。说的太多听得太少,以后要学会听,多听少说,少说多做。你只有听明白了理解正确了才能正确的去执行,不至于没听明白做的越多错误越大,适得其反。
一个公司最重要的是执行和监督,有在好的规章制度你执行不到位,也是空话。还有大环境,人是会随着环境的改变而改变的,当你的整体环境是好的,向上的,所有人都会受其影响。
公司这几年虽然经历许多坎坷和挫折,但是公司的思路和方针是正确的。公司有这么多以公司为家的员工,这就是我们最大财富。公司今年的品种表现是良好的,明年是我们重要的一年,是提升士气的一年,不经历风雨哪能见到彩虹,我相信公司会发展的越来越好。
建议:公司以后可以多组织一些包括带着家人和孩子的拓展训练和心理课程,增进员工家庭和孩子的感情。这样才会没有了后顾之忧,做起工作来才会充满干劲与活力。也可以带领核心客户参加一些这样的活动,以增进于公司的感情。
谢谢大家。


《展望公司发展前景》---繁育加工部:徐国防

公司从1996年成立注册资金50万到2001年注册资金500万,2011年注册资金达到3000万,我们汇德丰种业有限公司在激烈竞争的时代迅速发展壮大。
我预计2015年公司将拥有一个亿的注册资金指目可待。
<1>公司拥有良好的企业文化、企业目标、深得人心的人性化管理制度。早在公司起步时就制定了远大的发展思路;聚合优秀人才,培养一流团队,创建百年品牌,建成著名的集研究、开发、引进、推广、经营为一体的现代化种子科技企业。符合当今国家对种业界企业的政策。
<2>我们汇德丰种业拥有一支年轻并互相信任、有勇气、有激情、能吃苦耐劳、战斗力强、积极创新的汇德丰团队。
<3>公司现拥有聊玉18、聊玉93-1、振杰1号、振杰2号、振杰4号、振杰五号、丰聊008等七个品种。小麦有泰农18、山农17、山农21等三个品种。拥有实验田300多亩,实验品种有表现极为突出的新品种做后盾等待我们去审定。 
自进入公司一直从事繁育工作,从2007年底公司内部调整为繁育加工部。我一直负责玉米种子,小麦种子的基地生产、调运、加工等工作,根据计划保质保量的完成工作。《举例小麦种子》小麦种子的繁育由原来的四五千亩五六个人管理,人均管亩数不足千亩。如今公司扩展为一万多亩繁育基地,并都是自己的品种,人员减少了但标准更高了,我们管理也很轻松,把原来成方连片改为一村一种。这样防止了机械混杂家庭混杂有利于与我们管理,才是我们繁育加工人员提供出高质量合格的种子。并且在短短的3个月收购一千多万斤麦种。加工到发放到客户,农户手中。这都是我们汇德丰团队成员共同协作完成。是领导有方才是我们圆满完成任务。我们的后续品种逐年增加我们的种子销售量将会增加到两千万斤,繁种基地将增加为两万多亩。我们有小麦种子、玉米种子稳定的繁育基地、网络客户,且我们是及研究、开发、引进、推广经营为一体的现代化企业。我们繁育加工人员有信心有能力根据要求会把工作完成的更好,种子的生产加工质量会进一步提高。我坚信2015年公司拥有一个亿的注册资金指目可待。
我在这方面做得不足还需加以改正请各位同事和领导监督并给与帮助。首先懂得摆正自己的位置,在团队中要发挥自己的长处与智慧。同时也要懂得自己的优缺点,其身不正无以自立,因此在日常工作与学习中要摆正自己的位置,不要自己个自己设限,也不要给自己戴高帽子,要善于正视自己,摆正位置善于挖掘自身潜力,善于脚踏实地,实实在在地做好本职工作。
建议
《1》、公司多组织外出学习的机会,增强个人凝聚团队。
《2》、车间机器老化需更换增加工作效率。


《个人总结》--营业室:王天云
大家好,很高兴能在此刻与大家分享我的这次演讲。时间过得真快,转眼间2011年即将接近尾声,通过这一年的工作及学习,使我各方面也得到了提升。
回顾公司十几年的发展历程,让我们不禁感慨万分。从最初的6万元到50万元,又从50万到500万再到3000万元,这不仅仅是注册资金在数字上的变化,更印证了我们公司一步一步坚实稳定的发展,这其中包含着公司领导及全体员工的智慧、鲜血和汗水。汇德丰人伴随着公司发展一路走来,在稳健的管理方针下,融合形成了一个学习型、合作型、实干型的富有执行力的团队。高素质的专业人才具备了企业发展所需的种子研发、技术吸收、消化、创新能力,增强了企业的竞争力。凭借着汇德丰多年来形成的特色鲜明的企业文化,以及利用汇德丰文化武装起来的汇德丰团队,一定能够完成我们“建一流团队,创百年品牌”企业的终极目标。
在公司工作的这些时间里,也让我逐渐发现了身上存在不足和问题:
1.沟通能力不强,在言语表达上存在欠缺。
2.专业知识不够全面。
3.创造性思维的东西较少,总是徘徊在原有的固有的想法上。
4.做事时对细节方面不够重视,或者应该说是忽视了细节。
5.责任心不够强,有时常抱着得过且过的办事心态。
6.在有些事情上自信感较差,在于他人的合作中也常缺乏对他人的信任。
针对以上不足,我的具体改善措施如下:
1.迈出主动沟通的第一步,主动去了解对方的心理状态,在交流中讲出内心感受,哪怕是痛苦和无奈,不要把情绪带入到沟通中来,调节自己的沟通方式。
2.多学习请教,少骄傲自满。真诚且全面的了解自己工作所触及的每一个角落。
3.锻炼思维的独立性,激发想象,培养思维的连动性,打破定势,培养思维的多向性。
4.平日多阅读细节的书籍,多关注,多想,多动手。行动比语言更重要。
5.对上下游的工作给予关注,不姑息、推诿,遵守核心道德规范。
6.自信不能停留在想象上。要成为自信者就要像自信者一样去行动。每一个自信的表情、手势都能真正在心理中培养起我们的自信。
梦想越大,激情也越大。做任何事都尽力而为,带着激情迎接挑战,才能在挑战的工作上获得成就。让我们每日都释放我们的激情,用激情拥抱工作,拥抱责任、拥抱挑战,用激情带动自己向前,释放我们所有的能力,我们的事业一定璀璨。
2012年,是全新的一年,也是自我挑战的一年。在新的一年里,我将继续发挥自己之所长,努力改正过去一年工作中的不足,为自己制定了新的目标,那就是多学习,更好地充实自己,融入团队,以饱满的精神状态来迎接新一年的挑战。
最后我对试验田的观摩会有一个小建议,是不是在观摩会召开的同时,在试验田主道路附近两旁的玉米田中设置一些音响,音箱可以是那种树根或石头造型的,在客户的观摩当中,播放一些舒缓的轻音乐,我感觉这样可以增加客户在观摩中的心理感受,增强愉悦的心理体验。


《我们走在大道上》--农药部:崔树举
尊敬的各位领导、各位同事,大家好!
时光飞逝,转眼间2011年带着收获即将结束。在公司的一年里,有了不少收获,也体会到了不足,最重要的是进入公司给我带来的成长。尤其是为期半月的“优先”宣传活动和为期4天的拓展训练、旅行,让我有了很大的提高,也更清楚的认识了自己,并从中找到自己的不足和改进的方向。
全年的工作和这两个活动,让我深刻的认识到了自身的不足,其中感触最深与有欠缺的地方主要体现在:
1、 做事准备不充分:凡事预则立不预则废,工作流程及计划很重要;
2、 团队合作有待加强,没有完美的个人,只有完美的团队;
3、 沟通能力不足:沟通很重要,只有会聆听,才能做到听得明,才能实现做得到,才能提高执行力;
4、 心态的重要性,端正心态才能处理好公与私的问题,秉持“木桶原理”才能更好的找到不足,保持“空杯心态”才能更好的进步,有自信的心才敢挑战、敢担当,才能有机会把事做成功;
针对以上几点,在以后的工作和生活当中,我要做到以下几点,努力提升自己:
1、 更好的调整自己的心态,时刻保持“空杯心态”,时刻找自己的不足,不断充电学习,使自身的专业知识及业务素质不断提高;
2、 努力改善沟通方式,让自己的沟通方式多样化,提高与领导、同事、客户的沟通能力,让各项工作更好的开展;
3、 更好的团结团队,以团队为家,融入团队,以便更好的完成各项工作与任务;
4、 磨刀不误砍柴工,做到凡事都有计划、按流程、有目的,避免工作的盲目性,从而提高工作效率及执行力;
作为公司农药部的一员,农药行业的老兵新丁,根据农药的现状,我建议:
1、 抓住主要产品和主要方向,在重点产品和重点方向上实现单品突破和单品上量从而带动整个农药销售;
2、 区分常规品和高端品,用常规品赢取市场,用高端品赢取利润;
3、 走推广销售的路子,网络下沉并探索新的销售模式以改善现有的单一的销售模式;
公司的发展是我们全体员工提高的体现,我相信在公司领导英明的领导之下,在广大一线员工的努力工作下,我们一定会早日实现资产过亿和公司上市的目标。
号角已经吹响,让我们背起行囊,抖擞精神,义无反顾的走向我们的农村战场!
我的演讲到此结束,谢谢大家!



《拐点》---综合服务部:张芳
在成功的起跑线上,具有充足准备的人才能获得更大的起跑力量和坚持的恒心。通过拓展训练,我得到的远比我想象的要多得多。正是因为有了这样一个起点,我对自己、对工作、对未来又有了一个全新的认识。
我演讲的题目是:拐点
我演讲的内容分为三部分:一是自我分析,二是工作分析,三是关于未来。
自我分析:
我是一个怎样的人?我一直很迷茫的看着自己,因为很多时候我很矛盾。我的性格比较强势,容易烦躁,喜欢展现自己。可以坐下来专心做事,但易受外界环境的影响。对喜欢的事情充满热忱却不能很持久,但对不喜欢的事物有极端的做法。我的耐性会因事物不同而不同,而最大的缺点便是不能坚持,不能吃苦。
在工作上,不善于跟上级沟通,这是一个很不好的缺点。有勇气有想法但很难一人勇敢实施,缺少具体的实践。不喜欢被他人左右,对待工作感性多于理性。物流、后勤工作都是需要耐心最多的,我对同事的不理解、对司机的不耐烦、对办公室工作的不细致、对其他部门工作的不配合,都是导致我工作表现没有其他同事好,在每月考核成绩中被扣分的原因。
做事先做人,我之所以认为不公平、对工作的抱怨,是因为本身就缺少承担的责任心和接受的勇气,是今年两天的拓展训练给了我一个拐点,让我可以从现在开始还不晚!让我的心态在这一年的磨练中又学会了说一句:“我愿意。”
工作分析:
我们的团队是年轻的,但缺乏活力和激情,积极情绪不是非常的高涨,只是按部就班的完成领导给制定的计划和任务。作为一个实体的企业,管理和经营是手段,提高职工福利和公司盈利是目的。但是,面对我们公司现有的情况,我认为还应当做好以下几项工作:
1、考核制度。
分数是公司用来体现员工出勤率、任务完成率和制度执行等情况的总和。经过两年的实际操作,分数不能完全体现员工的整体素质,有待于完善。
2、 工作流程
在执行工作流程的过程中,行动比语言更重要,无论流程怎样的修改、完善,
只要我们愿意行动起来,就一定会做好。但有些工作流程还没有在工作中体现出来。在今年的小麦收购中出现了不应有的大麦,所以在这两天的学习中,我仔细阅览了工作流程,并没有找到相应的工作流程。我认为,应当把麦种收购的方法和应注意的问题列入到工作流程中来。
3、休假制度。
在请休假制度上,由原来的每月四天假期改为每星期一天假,员工可按照本职工作的实际情况,以不耽误为前提,选择每星期的星期六或星期日休假。这样即不耽误工作又能调节了员工的工作状态和个人的家庭活动。
关于未来
现代社会处在一个竞争的时代,随着形势的发展,各行各业都在尝试改变,我们也不例外,不论在管理、繁育、加工和推广经营等方面我们都有大的提升,特别是在取得种业经营、生产资质条件上,又迈进了一大步。我们由500万元注册资金提高到3000万元注册资金,只要我们努力预计在很短的几年内,由3000万还要提高到1个亿。由不足10亩地扩大到试验田300亩。由经销种子一年几百万斤到目前经销良种几千万斤,这就说明我们壮大了,发展了。
种量的扩大,人员的增多,条件的改善,如果不进行自我反省,就会被别人甩在后面,看不到这一点就会越来越落后,甚至被淘汰。
我们公司目前存在着人员分工不太明确,岗位流动慢,员工的技能低(对种子、农药、田间的科普掌握程度,计算机、投影仪等所用电子产品的使用、会议统筹安排和汇报的写作、表格的制定能力。),我们所提出的全员营销这个概念,就是让每个人无论将面临什么样的工作岗位,都能够胜任;
如何解决这些问题,是我们汇德丰全体职工的头等大事,也是我们要做大做强必须面临的挑战。
首先,解放思想,抛弃旧观念,想办法通过写、说、亲自体验的过程,锻炼人才,加强员工技能的培养和训练;同时改变不合理的机构设施,将营销实行大责任承包制,不管通过什么样的营销手段,在完成公司制定的任务基础上,建立一个实现自我价值的平台。取得了业绩,也就有了在别人面前说话的资格;成立独立的物流交易平台,使我们的业务更畅通,服务更快捷,途径更方便。这也是我们向大公司行列迈进的一步;强化后勤服务,解决员工的后顾之忧(以后职工的五险一金、住房等问题)。
总结:
只要我们常年坚持下去,总会总结出我们的经验教训,发展思路,提高团队的整体能力。当然,要做到第一部分我就得要求自己先做好一名汇德丰的员工;第二,需要我们共同的遵守、公司对员工的承诺,员工对公司的承诺。第三,需要我们的团队有向心力、凝聚力,共同完成我们的事业。


《学习总结》---农药部:丰超
尊敬的各位领导,各位同事,大家下午好:
时光飞逝,岁月如梭,转眼之间,我们一年的工作即将结束,在这一年的工作中,我收获很多。尤其是在今年的优先宣传活动和学习培训活动中,更让我得到了锻炼和提高。在这里,感谢公司领导给予我们这次锻炼和学习的机会,使我在人生的道路上又成长了许多。能有兴参加这次优先宣传活动和学习培训活动对于我来说更是感触颇深、意义非凡。为其半月的优先宣传活动,让我懂得了工作要有计划,做事要有准备,按照流程工作,才能做到忙而不乱,也让我懂得了如何向领导汇报工作;而四天的拓展训练与团队旅游活动,让我树立了信心,激发了潜能,提高了团队的协作意识,增强了团队的凝聚力和执行力;通过完善工作流程和强化考核制度,让我认识到了自己的不足,找出了工作中存在的缺点。
即将过去的2011年对每个人来说都有或多或少的收获,而对于我们公司来说更是意义重大,因为它由原来注册资金500万的小公司发展成了注册资金3000万的大公司,这是让公司所有人感到振奋和自豪的。我来公司近五个年头,虽然没有经历公司前期的成长与发展,但是我亲眼目睹和见证了公司近几年得到飞跃与壮大,我来公司时,公司还是以买别人的品种和代理为主,短短的几年间,公司至今已有7个自主产权的品种,我相信,公司照这个速度发展下去的,未来的前景将会更加鼓舞人心,汇德丰这支优良的团队也会越来越强。
公司的发展壮大是势在必趋,所以作为汇德丰的一员,更时刻不忘提高自己的能力和水平,这样才能与公司共同发发展而不至于掉队。通过学习和培训使我认识到自己存在以下几点不足:
1、态度不端正,责任心差,面对工作中出现的问题经常的推卸责任,不敢勇于承担,正是基于这种心态,没能正确处理好公与私、个人与组织、自由与纪律、贡献与报酬四者之间的关系,导致我进步比较慢。
2、面对困难缺乏信心,经常以各种理由来回避问题,不敢于尝试,缺乏自信,在工作中不能做到积极主动,缺少激情。
3、自身能力不强,专业知识的匮乏,没有时刻给自己充电的意识;营销思路的不开阔,导致我工作效率低,工作质量差;沟通能力的不足,与领导、同事、客户之间做不到有效的沟通,而且不善于聆听别人的意见,导致工作无法顺利开展。
4、领导安排的工作落实不到位,即执行能力差。经常有个人思想主义,不按照领导的安排来工作,非但没有把工作做好,还经常出现这样那样的问题。
针对自身存在的以上问题,在今后的工作和生活中,我要做到以下几点来改正自己,希望大家给予监督。
1、端正态度,放平心态。要以一颗平常的心态做人做事,只有使自己始终让自己处于平常心态之下,才能忠诚于汇德丰,才能肩负起责任感,以达到与公司共发展,共进步的目的。
2、在困难面前要始终充满信心,充满激情,要以一种积极主动的态度面对困难,以一种永不言败的心态来战胜困难,不再为失败找理由,不再为做不到找借口。
3、时刻想着为自己充电,增强自己的专业知识,强化自己的业务水平、开阔自己的营销思路、提高自己的沟通能力和语言组织能力,并且要善于总结。
4、把领导安排的每项工作都落实好,执行好。要做到言出必行、行处出必果,更不能只说不做。
我的主要工作是负责公司农药的销售,针对农药市场的不成熟和赊欠问题的严重性,我向公司提一条建议,希望公司把农药的经销方式进行调整,从原来的代理国内产品调整到代理进口产品的经销方式上来,因为进口产品的销售模式是以试验推广来带动销售的,而不像国内产品是以单纯的价格战和赊欠来带动市场销售。就拿前一段时间,我们做的优先宣传活动为例,我们即学到了一些新的推广模式,同时也得到了提高和锻炼。
随着新的种子法的颁布和实施,种子市场也日趋国际化,公司与同行业的竞争日益激烈,我们也会继续迎接挑战。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,我坚信,在公司领导的英明带领下,经过全体与员工的共同努力,凭借自身实力,公司将会繁育出更多具有自主产产权的新品种;将会建立国内外具有一定规模的生产基地;将会与国内外大型公司强强联合,争取项目,肯定能把我们汇德丰打造成同行业中的知名品牌。
最后祝愿公司早日实现上市。谢谢大家!


联系地址:山东省聊城经济技术开发区北环路东段     版权所有:山东中农汇德丰种业科技有限公司      技术支持:吉恩创想 鲁ICP备06031471号