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寻找榜样第五十九站:山东济南张源

作者:中农集团 来源: 时间:2015-06-25 11:28:39 浏览次数:

【寻找榜样第五十九站:山东济南】农药海外业务的探路者—— 张源
2015-06-16 中农集团 中农集团

农药海外业务的探路者

个人简介:张源,1984年生,2011年毕业于山东农业大学农药学专业,2013年进入山东中农联合,成了该公司海外市场部的一名普通的业务员。他精研业务、勇于开拓,深耕国际市场。2014年,年仅30岁的张源创造了山东中农联合国际业务的新纪录——完成销售额1013万美金,任务完成率112.6%,较2013年的313万美金增长了223.6%

527日,寻找“中农榜样”活动采访组来到山东济南在中农联合采访了刚从巴基斯坦出差返回的张源。

“我是山西人,农民的孩子,虽然学的是农药,但说好英语一直是我的梦想。”张源带着很学生气的口吻,不紧不慢的向我们介绍。正是这种对英语的钟爱和执着,为张源开展国际业务打下了基础。2013年,张源进入山东中农联合,先是跟着部门领导跑南亚市场,熟悉业务,然后作为南亚地区市场的负责人,挑起了在这个山东中农联合最重要的海外市场开发业务的重担。

2014年,张源深入印度、孟加拉和巴基斯坦等国家做市场调研,积极参加展会,实地走访客户,与当地多家知名企业开展合作登记和战略合作,以推广和销售自营产品为主,经营产品为辅,重点突破每个客户经营的主打产品,同时不断拓展销售渠道,取得了重大突破。

开发海外市场非常困难,除了要克服语言障碍、精通农药专业知识,还要融入当地文化,具备高超的协调能力。在独立承担南亚市场开发任务以来,张源开动脑筋、扎实工作,把目的国的知名农化企业一一进行梳理,列出重点开发客户的名单,而后就深入目标企业,深入他们生产经营一线,尝试与他们的员工交朋友——这是个十分不易的事情。南亚地区多数国家民族、教派众多,往往内部是纷争不断、矛盾突出,社会信用体系建设更是滞后,和他们做生意都很难,遑论交朋友。

“做业务就像谈恋爱,先要相识,然后才能相知、相爱,一定要把自己的情况、公司的情况面对面的向客户介绍,自己要走出,也要把客户引进来。”带着这个理念,面对诸多困难,张源硬是带着那种执着和不服输的劲头,走到企业最基层的员工中,和他们一起跳民族舞蹈、唱民族歌曲,帮助他们到田间地头解决实际问题。就是靠着自己的真诚和丰富的农药专业知识,张源与客户企业中不同层级的员工建立了难得的信任,后来就交上了朋友,成了“brother”。这些人脉,成为了张源做好南亚业务基石。2014年山东中农联合在南亚地区的销售任务额为900万美金,张源实际完成1013万美金,任务完成率112.6%,较2013年的313万美金增长了223.6%。这是个十分了不起的成绩,刷新了山东中农联合海外业务量的记录。

在做好业务的同时,张源非常重视把控风险,“货出去了,钱没回来,损失更大。”为此,张源根据交易进展随时调查客户资信情况,将客户按大、中、小划分,重点支持和合作大客户,结合对方的经营周期和经营特点,对每个客户的每个单子进行详细记录,综合评价制定等级评分制度,规避其资金紧张期,切实做到风险事件提前预警、提前准备、提前防范。2014年,张源经手的全部业务没有发生任何呆账坏账。

经常在南亚地区出差,身体并不强壮的张源难以适应当地的水土。“饭不是随时能吃得上,也不太适应,连吃三天就会胃里就有烧灼感,方便面至少要带十大包。”今后每年在南亚地区呆的时间会更长,怎么解决饮食问题?我们不无担心。张源说:“哪儿还管的了那么多,我都觉得去得少了,市场调研还是不够,将来,我们不仅要提供产品,还要给客户提供服务。” 张源更多故事详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。

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