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寻找榜样第五十站:湖北武汉彭光明

作者:中农集团 来源: 时间:2015-06-15 12:44:28 浏览次数:

【寻找榜样第五十站:湖北武汉】向着胜利,勇敢前进——彭光明
2015-06-12 中农集团 中农集团

向着胜利,勇敢前进

个人简介:彭光明,1971年出生。1994年进入湖北农资集团工作,现担任省集团公司的副总经理,兼任三个子公司的董事长和湖北省农资协会的副会长,已从事农资行业20余年。

526日,寻找“中农榜样”采访组一行来到武汉,在湖北省农资集团公司见到了本次采访的对象——彭光明,帅气的外表,自信的笑容,立刻消散了窗外的连绵阴雨带来的压抑,让人心生亲近。

彭光明现任湖北农资集团的副总,并兼任三个子公司的董事长和湖北农资协会的副会长。十几年前,他通过竞聘成为分管业务的副总的时候,正值湖北农资集团业务发展停滞、转型时期,争取资源、夺回阵地,成为他面对困难的不二选择。

彭光明的学习能力很强,曾经是团委书记出身的他,刚开始的时候他对化肥市场也是个门外汉,但是他花了一年的时间不停地跑市场,跑客户,跑货源,现在已然成为了化肥行业的专家。如今的湖北农资集团已经是湖北钾肥供应领域名副其实的龙头企业,公司的市场地位得到了大幅提升,拥有了行业话语权。

但是谈起2009年的失利,彭光明的脸上依旧会闪过一丝痛楚。2009年湖北农资集团成立了几家子公司,彭光明兼任其中三家的董事长,这一年他负责的公司经历了尿素价格暴跌、销售亏损的洗礼。那次惨痛的教训留下的后遗症就是,当时每天在江边跑步的他,现在却再也不能回到那里跑步了,因为只要一跑,心里立刻就会产生当年的心痛感觉。但也正是那次挫折,对他今后的经营决策产生了重大影响,彻底改变了后面的营销策略。

痛定思痛,彭光明首先找准定位,优化产品结构,确立了以钾肥和复合肥实现差异化竞争的策略;并且积极谋划,主动出击,带领团队拿下了中信国安和盐湖牌钾肥的湖北省独家代理权。说到这里,不得不提一下他们当时取得盐湖钾肥代理权的曲折。2014年底的时候,盐湖根据市场情况,把湖北从规范贸易区的两个代理商改为唯一代理制,并用投标的方法确定这个唯一代理权。彭光明和团队得知消息时只剩两天时间,于是他们连日连夜、加班加点准备标书,并以最快速度赶到青海,最终在标书收取截止前的两个小时交上了一份十分规范的标书,最终拿下了盐湖钾肥湖北省唯一代理权。

自此,彭光明改变了传统的淡储旺销的经营模式,实行联储联销、勤进快销、以货易货等多种模式相结合的经营方式,减少了经营的风险,扩大了销售规模。在团队建设方面,他采取了岗位目标责任制和“以业绩论英雄”的管理方法,充分调动员工的积极性,提高了团队工作效率。

在现场,我们釆访了彭光明手下的一位员工,他对彭光明的评价就是,温暖。彭光明作为公司负责人,对手下的每个员工都非常关心,让员工感受到了集团大家庭的温暖,用一个当下流行词形容他就是“暖男”。

为了跑业务,彭光明常年在外出差,照顾儿子的事儿根本顾不上,今年他的儿子参加高考,他能做到的就是考试那两天留在武汉,为孩子提供精神支持。

说起未来的发展,彭光明的想法就是如何把当前的平台做得更大更好,虽然拿到盐湖钾肥湖北总代理,年销量有50万吨,但是湖北省的需求量依旧很大,而且市场行情不太好,做得不好就会形成亏损。如何及时调整经营策略,也是他常常在思考的问题。

现在的彭光明,除了要求信息及时搜集整理,还对团队提出了快、稳、活的经营策略:快,就是勤进快销、快进快销;稳,就是稳健操作、不赌行情、不搞赊销;活,就是根据行情变化,对已经签订的合同根据需要适时签订补充协议。

作为中农人,能吃苦和坚韧,是彭光明对自身的要求,也是他眼中的中农精神。彭光明更多故事详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。


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