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寻找榜样第四十八站:北京营销战士张斌

作者:中农集团 来源: 时间:2015-06-11 18:10:48 浏览次数:

【寻找榜样第四十八站:北京】紧跟时代步伐的营销战士——张斌
2015-06-11 中农集团 中农集团

紧跟时代步伐的营销战士

个人简介:张斌,1987年出生,200911月参加工作,20104月加入中农控股合作社网络连锁分公司,现负责西北陕西、甘肃、宁夏区域产品销售。

528日,寻找“中农榜样”采访组采访了年轻、帅气的张斌。他先是带着我们去了长满绿色蔬菜和水果的试验田,以便增加我们的感性认识。在整个接触过程中,他脸上始终挂着微笑,给人感觉是一个怀揣梦想,充满激情、自信的阳光男孩。

张斌属兔,与他相处过的同事和朋友的共同感受就是无论什么时候,脸上始终挂着微笑,被戏称是小白兔式微笑,让人心情放松、愉悦,自内而外表现的诚实、阳光、自信,已成为其工作、生活中获得高效沟通效率的秘密武器。

2010年加入中农控股合作社网络连锁分公司以来,张斌在工作中从不挑三拣四,勤勤恳恳、兢兢业业地做好每一件事,开始时从事大贸易工作,在上下游资源整合方面不遗余力,为了确保能获取优质上游资源,通过对各生产企业工艺、原料采购、质量管理、物流、信用等进行大量细致的调研工作,最终筛选出了一批信用好、优势明显的企业,成为公司战略合作伙伴;在采购方面实行“淡采旺销”方式,有效保障了公司的货源和利润。

回到办公室,张斌又向我们介绍了网络营销工作,他告诉我们:在化肥市场竞争白热化的环境下,新产品、新市场的开拓更是难上加难,基层客户开发、网络建设是重中之重。为尽快打开市场,他深入田间地头,进行拉网式工作,通过展示企业平台、资源、品牌及服务等,频繁地与客户接触、交流沟通,在进行产品销售时,提前制定销售方案,进行产品促销、田间示范、现场讲解、会议营销等多渠道、多层次地开展工作;为了争夺一些优质的客户资源,经常一次又一次地反复拜访客户,受气、不招待见那是屡见不鲜,在经过几年持之以恒、千锤百炼的努力下,终于攻克了一个又一个困难,获得了累累硕果,至2014年,在张斌负责的西北区域,已取得建成3个中型合作社,六百多个小型合作社的优异成绩。

为适应公司创建合作社新型销售模式的要求,张斌的工作由大贸易调整为西北地区的网络创建,在开始时没有任何思路,仍然按传统思维寻求大经销商合作,由于思想、利益的不融合,效果事倍功半,工作一筹莫展、限于困局。在困难面前,他没有退缩,而是进行了经营模式的认真思考,积极地向领导、同事和合作伙伴请教、学习,终于总结了一套适合公司创新发展的模式,组建适宜规模的小型合作社为核心,产品+服务的新型营销模式,现已具备了熟练的农技推广、田间示范、会议营销等成熟技能,可实现农药、化肥、种子、科技等组合营销,成功实现了菜鸟向专家的转型。

张斌在每次与客户交往时均做好相关记录,及时、准确、全面地了解情况,分门别类地制定合理的解决方案,有条不紊地开展工作,做到了逻辑清晰,条理清楚, 高效简洁。

在所有业务过程中,张斌养成了跟踪及时,服务到位的习惯,能在第一时间解决出现的问题,获得了同事及客户的一致好评,至今未发生客户投诉、货款拖欠、帐目不清的情况。

为配合集团电商上线,根据安排,张斌主要做好线下服务工作,他所做产品模板因全面、细致,全部被电商平台采纳使用。

在西北基层工作过程中,那里的生活条件十分艰苦,张斌做为从小在城市长大的80后独生子,从养尊处优的城市突然转变到基层艰苦的农村,没有了城市的繁华与浮躁,性格中多了成熟与稳重,每年2/3以上时间下基层,生活风餐露宿,起早贪黑,没有饭点,时常是一碗面、一张饼解决问题,但是他依然谈笑风生,从无怨言。

个人的成长离不开家的关心、支持、包容,为了中农大家庭的发展,张斌每年出差二百多天,与家人聚少离多,但家人给了他充分的理解和支持,对于家的亏欠,张斌表示在家时要多陪陪家人,用一颗感恩的心去爱。

在中农控股合作社网络连锁分公司的大家庭里,张斌是一个80后的典型代表,性格随和、开朗、热情、乐于助人,对于集体活动积极参与组织,任劳任怨、不计较个人得失。张斌用他的微笑、智慧、激情做一个有良心的,能够跟上时代步伐的农资营销战士,为中农转型发展作出新的探索。张斌更多故事详情请关注中农集团网站寻找“中农榜样”专题报道。

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