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寻找榜样第四十四站:吉林长春王德茂

作者:中农集团 来源: 时间:2015-06-11 18:03:31 浏览次数:

【寻找榜样第四十四站:吉林长春】让农民用上放心肥——王德茂
2015-06-10 中农集团 中农集团

让农民用上放心肥

个人简介:王德茂,1982年出生,2006年毕业于延边大学,20138月加入中农集团控股股份有限公司,现担任产品研发营销中心一部东北区大区经理。

525日,寻找“中农榜样”采访小组来到了吉林省长春市,采访了刚从山东市场赶回来的王德茂,稳重风趣的谈吐,真诚明亮的眼神,给采访组留下了深刻的印象。

王德茂大学毕业后,曾先后在多家化肥企业从事销售经理工作,2013年进入中农控股公司,负责东北地区的肥料销售。刚来公司时东北用肥季节已经结束,想要做销售已经错过时机。当时“海元宝”复合肥正处在试生产阶段,由于没有现成的产品,他就拿着事先印好的包装袋到处跑。可以设想,拿着袋子找经销高推销压力会多大!但他硬是凭着一颗真诚的心,向经销商仔细讲解产品的特性,以及使用这种新肥的功效。经过自己锲而不舍的努力,到10月份的时候他已拥有3个客户,其中吉林农安的客户只靠着对他的信任打款40万,在当年8-12月肥料淡季销售额达到60万元。

正是本着对农民负责的态度,王德茂在推销产品时总是告诫经销商千万不要急功近利,好的产品千万不要急于进入市场直接热销,一定要全面了解新产品到底是什么样的肥料,对作物哪里有提高,用到什么作物效果最好。他要求每卖出一袋肥料都要有跟踪 、都要有消息回馈,及时反映肥料的效果和问题。一次在营口的二级经销商会议上,有个农户因为听说用“海元宝”西瓜长的特别好,就拿着包装到会场找这种肥,王德茂当机立断终止会议,一起来到了西瓜地,通过对比,用“海元宝”的西瓜大小均匀、叶绿、茎粗,与周围没用肥的西瓜相比就是有优势。王德茂抓住机会现场传授“海元宝”知识,经销商及农户听得很用心,当天销售肥料40吨。

当采访组问王德茂工作中遇到的最大的困难是什么的时候,他淡淡的一笑,说:我在工作中还真没遇见过什么大的困难。因为所谓遇到困难,那肯定一是因为没沟通到位;二是因为没拿出切实可行的方法。其实,办法总比困难多。任何事都不是一帆风顺的,你只要把基础工作做扎实了,哪还会有战胜不了的困难?现在他带领的三人团队负责东北三省和内蒙古的销售工作,由于“海元宝”这种海藻肥价格高,氮磷钾含量低,销售需要付出更多的努力,面对市场的困难局面,王德茂一边不断鼓励自己的销售员,一边陪同他拜访相熟的经销商,一步步开展实验,给予他们信心,遇到拒绝推销产品的经销商,他从不急干求成,而是先与其感情交流,逐步处好关系,变推销为服务,为今后的工作打下基础。

在问到王德茂有什么销售经验值得大家分享时,他谦虚地说:“我这人不是聪明的人,但一年穿坏两双鞋,业务只定能做好,你可以不专,但你一定要懂,与客户要勤于沟通,知识是一个自然积累的过程。”在做业务时王德茂讲究说一不二,答应的事一定要办到,别人答应他的事也千方百计力争办到。长此以往,他与上下级、经销商之间建立了一种信任—言必行,行必果。2014年他和他的团队的足迹遍布整个东北三省和内蒙古地区,全年在外出差300天左右。功夫不负有心人,2014年王德茂负责的东北市场终于迎来了井喷的增长,“海元宝”复合肥全年销量6000多吨。

谈到妻子和儿子,这个东北汉子话语有些哽咽,工作性质决定了很难兼顾家庭,只能舍弃一边。双方老人因身体原因不能照顾孩子,妻子只能辞去心爱的教师工作,全心全意照顾孩子。有天晚上他妻子打来电话,说今天去超市买东西,前面抱着孩子,后面背着菜,下车时没下来,被卡住了,最后从车上滚下来的,鞋也掉了,脚都冻坏了,调侃的口气中他听出了别样的滋味,王德茂是含着眼泪接听的电话。为了尽可能地尽好丈夫和父亲的职责,王德茂争取每天给妻子打个电话,同孩子视频聊会儿天,但这也难以弥补对家庭的亏欠。成功的男人背后都有一个全力支持他的女人,有了妻子的全面支持,在加上自己勤劳肯干,现在东北有“海元宝”客户60多家,其中全心全意推广“海元宝”的忠实粉丝有30多家。2015年预计可销售“海元宝”1万吨,销售额可达到3000多万。

对于未来的打算,王德茂表示自己非常认可“海元宝”这个肥,希望通过自己的努力能把业务做大做强,希望每天多走一个地方,让当地的老百姓用上中农的好肥料,给老百姓带来实惠,这是他作为一个扎根一线的的中农人最朴素的心愿。每每看到中农的肥料优于其它商家,王德茂就会骄傲地说:“好肥料,中农造!”。王德茂更多故事详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。



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