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寻找榜样第三十四站:北京李明光

作者:中农集团 来源: 时间:2015-06-01 11:31:00 浏览次数:

【寻找榜样第三十四站:北京】“拼命三郞”李明光
2015-05-29 中农集团 中农集团

“拼命三郞”

李明光,1971年出生,2009年加入刚成立的中农立华生物科技股份有限公司从事原药销售工作,2010年任原药事业部副经理,2011年起至今任原药事业部经理。
5月19日,寻找“中农榜样”采访组来到中农立华,采访了这位当今国内原药贸易领域的领军人物,古铜色的脸庞上架着金丝眼镜,文质彬彬,笑起来还带着腼腆,与传统意义上的山东大汉大相径庭
当年,在德州农药厂里当操作工的李明光根本没有想过,自己有一天也能成为国内原药贸易领域里一名响当当的人物。从最基础的车间操作工到成为厂里最年轻的值班长、最年轻的车间主任,“这段经历让我与客户沟通更加容易,因为专业懂行,客户自然信任你。”回忆以前十多年的工厂经历,李明光的心里中充满了珍惜和感恩。
李明光用一串沉甸甸的数字给自己交了一份满意的答卷:2009年,他刚到中农立华公司时的原药销售额是1.4亿元,2014年达到了5.2亿元,短短5年时间公司原药销售额翻了近两番,远超国内其他对手;他掌管的原药事业部连续5年超额完成公司下达的任务指标,尤其是在2014年市场极端不利的贸易环境下,销售额仍较上年增长21.3%,为公司创造纯利润1700余万元。
常年奔波在外的李明光,足迹踏遍大江南北,最忙的那几年每年出差时间超过260天,他带领着销售团队对每家客户进行不间断地走访调研,建立日报、周报和月报制度,时刻关注各厂家生产情况及价格行情,强化团队建设,不断提高服务质量......“我们要成为客户的采购部,把简单的购销关系变为长久的战略合作关系,提高相互依存度和信任度。”看似简单的一句话,对他而言意味着太多的血和付出。
李明光说,2012年之前做市场那段时间,他夜里1点半之前基本没有睡过,经常与客户谈完已经晚上11、12点钟了,回去后还得要看每个销售员的工作日志。“我要求大家每天用手机写工作日志发给我,每个人都要逐一回复,包括市场信息的整理,这些占用了大量的时间。所以,家里基本是顾不上的。”李明光如是说。
今年开始,李晚光决定实行大区经理轮值制度,让大区经理行使部门经理的整体管理责任,这个办法传递给团队所有人一个信号:那就是不管在原药部还是中农立华,未来是按能力来决定员工的前途,能者上,庸者下。李明光说,这项制度激发了大家高涨的工作热情。
“在销售不谈销售,这是销售的最高境界。”李明光认为,“要想做好销售,首先要成为这个行业的专家,就像我们生病要挂专家号一样,就是基于对专家的一种信任。当客户所有的问题在你这里都不是问题的时候,他自然就会信任你、选择你。我觉得这不是简单的一种对我们销售人员的信任,更是信任中农立华、信任中农集团,因为我们在市场已经树立了专业、诚信、可以担责的良好口碑。”
由于长期作息时间不规律及过度劳累,2012年李明光的身体在一次出差中发高烧40度,免疫系统紊乱,陷入昏迷近20天。他说,昏迷中的自己有意识但就是睁不开眼,也说不了话,他第一次觉得自己遗憾有太多的事情还没做,对妻子、父母和孩子。“我儿子在10岁之前,我没有带他上过一次街、没有陪他看过一场电影”。……“我的父母在最近6年内都走了。我是在出差的路上接到母亲去世的消息的。”李明光的眼圈红了又红。
他第一次发现生命对于自己来说是那么宝贵和不舍。
大病初愈后,李明光开始锻炼,学习打篮球;也开始尽量争取做到,只要在家有时间,每周一定陪陪儿子看场电影,陪家里人逛逛街。谈到下一步的打算,李明光说,“我们正致力建立原药价格指数体系,希望成为行业的风向标,引领整个原药市场前进的方向。”
 “拼命三郞”李明光,用“专业、有责任心,做任何事情都从公司的角度着想”诠释了中农立华人的朴素精神!李明光更多详情请关注中农集团公司网站“寻找中农榜样”专题报道。 


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