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寻找榜样第二十八站:山东济南曹丕龙

作者:中农集团 来源: 时间:2015-05-27 16:55:27 浏览次数:

【寻找榜样第二十八站:山东济南】曹丕龙,深耕西北,销售傲龙
2015-05-23 中农集团 中农集团

深耕西北,销售傲龙


人物简介:曹丕龙,1983年出生,2007年开始从事农资工作,2011年加入山东中农联合生物科技股份有限公司,一直坚守在农资销售的第一线,现任中农联合作物公司西北部经理。

5月17日,一个阳光明媚的周末清晨,寻找“中农榜样”采访组来到位于济南市的山东中农联合生物科技股份有限公司,采访了这位一直深耕在西北市场的榜样候选人——曹丕龙。

曹经理给我们的印象是一位脾气随和、热情开朗的年轻人,脸上总是洋溢着招牌式的灿烂笑容。但当他谈起四年前打拼西北陕甘宁市场的艰辛时,不禁眼圈泛红,声音哽咽。2011年,他接手西北市场,当时中农联合在西北市场基本空白,曹经理从零做起,为了摸清整个市场,每天早出晚归,采取地毯式调研,走访了41个市县,全年差不多2/3的时光都是在黄沙漫漫的大西北度过的,皮肤晒脱了一层又一层。凭着坚韧的毅力和顽强的干劲,他所在的部门销售业绩增长喜人,销售额从2011年的716万元,增长到2014年的2580万元,成为中农联合制剂7个部门中,销售占比排名首位。四年多时间,他把中农联合这个品牌,从西北市场果树行业上的“默默无闻”做到了“家喻户晓”。他也由此连续两年被公司评为“优秀员工”,2013年还获得了“销售状元”的光荣称号,他所带领的作物西北部一直以来都是公司的先进班组。

当我们问他长期在外工作,是否想念刚刚三岁的儿子和一直默默支持他的家人时,他腼腆的说:“怎么会不想呢,特别想!不过还好,现在有视频聊天了,在外地也可以经常看到孩子”。其实曹经理口中的“经常”不是每天,有时候只是一星期一次,因为西北环境艰苦,很多地方信号不好,根本无法接通电话。说到环境艰苦,在西北,现在这样的季节,十天有五天,都是沙尘暴,他说有一次在火车上,突然天就黑了,什么也看不到了,只听到戈壁滩上的小石子打在火车窗上噼里啪啦的响。这让我们感到,做好销售工作,拼的不仅是能力、技术、产品,还有勇气和胆量。

当我们问他“是什么支撑着他在那么艰苦的环境中,依然干劲十足”。他说,中农联合人文关怀浓厚,很多细节特别让人感动。25岁之前,他自己都没过过生日,忽然有一天,工会徐老师拿着生日贺卡和蛋糕券代表公司祝他生日快乐时,当时他的眼泪忍不住就流了下来。在中农联合,他真切的感受到“走进联合门,就是一家人”的深刻含义。以前工作时,觉得把业务跑好,就是为了挣钱,但是进入中农联合以后,这种想法就慢慢淡化了,就是想干点事,想把事情做好,事干不好,对不起自己,更对不起中农联合中的每一位家人。

为了做好销售工作,他还积极学习理论知识,认真参加公司安排的各种培训。他告诉我们,公司每次培训完都会考试,他的成绩从刚开始的最后一名,到现在每次都能名列前三甲。农药制剂部销售的“四大原则,六大流程”,他都能倒背如流,并能运用到销售工作中。在西北市场,包括刚接手的西南市场,他对于新客户都运用“四大原则,六大流程”来操作。这使得他销售的不只是产品,还给客户提供各种技术服务,有时候客户哪怕买的不是他的产品也愿意给他打电话,咨询技术问题。通过自己的真心付出,进入中农联合四年多来,他与经销商、零售商和广大农民用户都成了知心朋友。这与他一直秉承的销售理念也密不可分。他觉得未来的销售,赢在技术和服务。

在访谈中,当我们问到他作为中农榜样候选人,有哪些值得大家学习的地方,他不好意思的笑笑,半天都没说出来什么;而当我们问他与销售相关的问题时,他却双眸闪烁,侃侃而谈了。相信凭着深厚的销售经验,深耕在西北市场的这条傲龙,在西南市场依然也能翱翔腾飞,开拓出一片新的天地。曹丕龙更多故事详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。

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