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寻找中农榜样第二十六站:山东济南薛伟琦

作者:中农集团 来源: 时间:2015-05-24 07:27:37 浏览次数:

【寻找榜样第二十六站:山东济南】薛伟琦:付出总有回报
2015-05-21 中农集团 中农集团

付出总有回报

人物简介:薛伟琦,1983年出生,2007年大学毕业进入中农联合工作,从基层干起,先后从事过制剂销售、原药销售,2013年底成功竞聘原药业务销售一部经理。

517日,中农榜样寻访小组来到济南的山东中农联合生物科技股份有限公司,采访了这位年轻的中农榜样候选人。

薛伟琦是个踏实的小伙子,07年入职公司实习,在海南零售店的推广经历让他真正了解了什么叫病虫害,江西片区的销售工作让他了解了第一线的农民需要的是什么;08-13年胶东片区的原药销售工作一干就是五年;14年开始负责整个山东地区的销售工作,当年销售额达到1.46亿,占整个公司销售额的20%,是六个部门里业绩最好的。

薛伟琦是胶东人,性格直爽,在他身上有股子不达目的誓不罢休的犟劲。他说大学的经历锻炼了自己,入学军训开始,他被选进了国旗班,几百名新生里面仅有几个人能够入选,一开始还觉得很幸运,没想到每天四点钟起床,训练升降国旗,比军训严格很多,也辛苦得多,他努力坚持了下来,完成了这项光荣的任务。这个经历也让他相信,只要肯付出,没有什么事情做不好。

工作也是一样,他相信,业务是出来的,鲁东片区一直业绩最差,又是新人来做,大家都不看好,但是他不信这个邪,2014年他将60-70%的精力放在这个片区,最终帮助该地区实现了爆发式的增长,做到了让大家心服口服。他说赢得客户信任是个漫长的过程。该片区做烯啶虫胺出口的客户,并不买他的帐。为此,他经常跑过去跟客户聊,聊得多了,客户也把问题和担心告诉了他。借助公司研发中心的能力,他很快帮助客户解决了配方方面的问题,赢得了客户的信任;同时充分利用公司在服务、生产能力等方面的优势,与客户形成了长期的稳固的合作关系。

谈到成功竞聘销售一部经理,他说得益于对公司的战略思路把握准确,考虑问题全面,市场分析透彻,业务基础扎实,能够灵活的根据市场价格定任务,定客户,布置任务说服力强。他说在激烈的竞争中,价格不是公司的优势,他会引导客户关注公司的生产能力,关注生产的持续性,产品品质的稳定性,公司的守信履约能力,以及制剂登记、配方支持等多方面的服务优势,真正把公司服务成就未来的理念落到实处。

薛伟琦的爱人是他的同事,结婚两年来两人一心扑在工作上,没有考虑要孩子的事情。当知道怀孕的时候胎儿已经12周了,惊喜过后两人一心扑在工作上,没有特别在意身体,直到爱人出现了先兆流产。说到这里他的眼圈红了,要是万一出现什么闪失,真不知道怎么跟家里人交待。

原药市场竞争激烈,工作中精神压力很大是这个行业的特点,作为一个大区的负责人,他勇担责任,踏踏实实,坚持不懈,带领团队奋力拼搏,身体力行传递着忠诚、责任与感恩。他相信,付出最大努力,就一定能够得到好的结果。薛伟琦的更多情况请关注中农集团网站寻找中农榜样专题报道。

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