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寻找榜样第二十五站:广东湛江陈优龙

作者:中农集团 来源: 时间:2015-05-24 07:25:56 浏览次数:

【寻找榜样第二十五站:广东湛江】认真工作,快乐销售——陈优龙
2015-05-20 中农集团 中农集团

认真工作,快乐销售

人物简介:陈优龙,1980年出生,2013年7月加入中农立华广东生物科技有限公司,担任业务支持经理;2014年1月晋升为湛江北分公司经理;因销售业绩突出,2015年1月被公司提拔为粤西大区经理。

5月9日,寻找“中农榜样”活动采访组受暴雨天气影响致飞机延误了5个小时后抵达湛江,见到了“中农榜样”候选人之一——中农立华广东生物科技有限公司的粤西大区经理陈优龙。

外表敦实的陈优龙笑起来像个孩子,带着纯真。他的办公室门口一副对联格外醒目,“认真工作,快乐销售”。陈优龙说,这是他们团队的口号,人只有在快乐的心态下,才能够积极工作,也才能取得好的销售业绩。

陈优龙的快乐,来自于他的终端用户——农民,也来自于与他合作的客户——经销商。2013年他刚到公司时,整个湛江北分公司只有他和另外一个业务员,业务开展非常艰难。很多经销商觉得公司的产品不好卖,根本不想合作。陈优龙选择从农户着手,对农户普及植保知识,了解农民在种植过程中遇到的问题,制订病虫害问题的解决方案,并召开现场推广会,将最有效的农药方案推广给农户。一次在遂溪县杨柑镇布政村召开推广会时,几乎每家都看上了陈优龙推荐的农药产品,纷纷询问从哪里可以买到。后来经销商开始主动找到他们要求订货。陈优龙说,“我把经销商的客户都搞定了,那搞定他就容易了。”

陈优龙对销售工作的理解,不是双方在一起谈价格、谈条件和简单的订货发货,而是从交易的最终用户入手,先给农民提供最好的产品体验,让他们看到用药效果后,追着经销商订购中农立华的产品,这样,就将做生意做活了。通过推广活动,掌握市场的主动权,进而选择优秀的经销商作为合作伙伴,实现与客户的共赢,这是“经济价值”的体现;与此同时,农户通过使用推广的产品获得增产增收,真正兑现了“选择中农、选择放心”的承诺,这是“社会价值”的体现;销售人员从推广会做起,对自己的产品了解得更深入、更有信心,跟农户和经销商沟通起来更有底气,得到了经销商的尊重和农户的认可,这是“自我价值”的体现。

我们终于明白他所负责的销售业绩连续2年增长的秘诀所在,而在他快乐销售的理念下,陈优龙本人,也从一名湛江北分公司经理、5个人的团队,发展成为粤西大区经理、21个人的团队。

谈到从最初的单打独斗,到目前的带领20多人的队伍,陈优龙觉得自己的担子更重了,责任也更大了。他将他的“认真工作,快乐销售”的理念贴在门上,灌输在行为上,传达给每一名团队成员。他要求每个人对农民负责,对工作认真,才能体验快乐销售带来的满足感。他说,农户看到我们,就像看到专家一样,经常拉我们去家里去吃饭,听我们给他们讲如何去除病虫害,有时候我们卸货的时候,也会主动过来帮助我们,真的挺感动的。这种感觉非常有成就感,非常快乐。

陈优龙,这名践行快乐销售理念的中农人,立志要将推广做得轰轰烈烈,他正在用自己的实际行动实现为农服务的目标。我们祝福他和他的团队在快乐销售的道路上收获更多,犹如他那招牌式的真诚微笑,感染更多人。陈优龙更多故事详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。


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