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寻找榜样第二十三站:石家庄经济开发区李志国

作者:中农集团 来源: 时间:2015-05-18 10:35:55 浏览次数:

【寻找榜样第二十三站:石家庄经济开发区】李志国,农机销售团队中的一颗明星
2015-05-17 中农集团 中农集团

农机销售团队中的一颗明星

人物简介:李志国,1970年生人,2007年加入藁城市博远农牧机械有限公司从事农机销售工作,2008年至2015年初担任中农博远销售公司华北片区天津巿场销售经理,现任沧州巿场销售经理。


5月8日,寻找“中农榜样”采访组来到位于石家庄经济开发区的中农博远新厂区,在“新产品发布暨新工艺、新技术研讨会”筹备现场,见到了正在为布置会场而紧张忙碌的李志国。

得知我们要对他进行采访,李志国主动把我们带到了生产车间,一边介绍产品,一边向我们讲述起自己销售工作的艰辛历程。他说从2007年从事农机销售以来,在不知不觉中见证了公司的发展,也见证了中国农机,特别是玉米收割机从最初的背负式,到后期的自走式,从玉米不剥皮,到剥皮的发展历程。从中,他最大的感受是,闭门造车早已不能适应目前激烈的市场竞争,企业的产品技术更新一定要跟上用户的实际需求。而作为一个一线销售人员,及时将用户提出的技术和性能要求第一时间反馈给厂里,责无旁贷。用他自己的话说:“产品升级跟上用户的需求,企业才能发展,厂子兴旺了、发达了,我们个人才能更多的获益,才没有后顾之忧。”

让李志国值得自豪的是他开拓天津市场的那8年,从起初不足20台的销量,到后期330台的飞跃,在同型号产品销售中的市场占有率达到70%以上。其实,销量的扩大是一点一滴干出来的,毎销售一台机子都渗透着他的心血。这里,不能不提到一个李志国吸引农户购买农机的故事。天津武清区曹子里有一个姓郝的师傅,开了一家绢花加工厂,每逢秋收,因为员工需要回家收割,厂子必须停产一阵子。一次偶然的机会,郝师傅来到李志国负责的经销网点,李志国主动和他聊了起来。郝师傅提到厂里停产、职工放假,不知道自己这段时间干点啥。得知他手里有闲钱,李志国给他出主意:“你可以买台收割机,从事机收,一来可以给自己增加收入,二来可以给职工牟取福利,为别人干收100,给自己职工干收80,还能给大家减轻点负担。”郝师傅有点动心,但又担心没开过这种机子,李志国告诉他厂里会负责全方位的培训,使用中还可以现场指导,保证他能独立使用。经过李志国的细致工作,郝师傅终于打消了顾虑,下决心买了第一台,果真派上了用场,后来出了新机型,他又买了两台。这个用户的开发,给李志国增添了信心,也深刻领悟到做销售一定要有敏锐的洞察力,听话会听音;跟农民打交道还得要有耐心,先得沟通出感情,他们对你这个人有好感了,才会对你的产品有信任,抓住沟通中心理上的细微变化,才有机会成交。

李志国说:“我们在市场上做了这么多年,中农博远产品之所以销量能逐年增长,一个是得益于中农博远有好的产品,一个是得益于中农博远有一个好的销售队伍,但关键是中农博远人把农户放在心中。他深知自己的销售对象是低收入群体的农民,农民挣钱不容易,他们的钱都是一分钱掰八瓣花,想让他们把钱从口袋里掏出来,就更不容易,所以要对得起农户,为他们做好售前、售中和售后服务。老百姓买了机子,总是希望有投入就有回报,而且期望值都非常高。李志国最多的时候要跑十几个经销点、维护300多个用户,急用户所急是他售后服务的重点,只要用户打电话,在力所能及的情况下,他总是第一时间赶到,发现问题、解决问题,让用户在最短的时间内恢复整机作业。古人讲“人心换人心,四两换半斤”,中农博远农机的口碑就是这样一点点建立起来的。

近年来,农机市场竞争日趋激烈,李志国明白 “厂兴我荣,厂衰我耻”的道理,企业发展任重而道远,他愿意不断学习、提升自己,一如既往地为公司发展建言献策,为扩大农机销售做出自己应有的贡献。我们预祝李志国在沧州市场的新岗位上取得更好的业绩。李志国更多故事详情请关注中农集团网站寻找“中农榜样”专题报道。

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