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寻找榜样第二十一站:石家庄经济开发区杨永昌

作者:中农集团 来源: 时间:2015-05-15 17:28:51 浏览次数:

【寻找榜样第二十一站:石家庄经济开发区】杨永昌,长年深耕市场的拼命三郎
2015-05-15 中农集团 中农集团

长年深耕市场的拼命三郎

人物简介:杨永昌,1974年出生,1993年8月入职藁城市博远农牧机械有限公司,现担任公司华北大区经理。

58日,寻找中农榜样活动采访组来到河北中农博远公司,在公司新厂区采访了中农榜样候选人-----杨永昌。

1998年开始从事农机销售工作至今,杨永昌一直本着诚实守信、乐观负责和勇于拼搏的精神,不断努力地开拓市场。自走式玉米收获机作为中农博远的拳头产品,从产品定型到批量生产,投入很大,必须尽快打开销路,占领市场。杨永昌经过深思熟虑,确立了树典范、抓渠道的销售策略。

他在廊坊找到一个老机手,通过真诚沟通和现场演示,成功说服老机手顺利签下了第一单,实现了该机型销售零的突破。通过老机手这一台的销售和使用,让更多的人看到了博远玉米收获机的品质和服务。从一到十,从十到百,从百到千,做到了连年翻番,很快就在同型号产品销售中市场占有率达到70%以上。这一成绩,在全国农机销售中完全可以称得上是璀璨之星,在津、冀市场更可谓浩瀚明月。树典范的销售策略一炮打响了!

产品大多是通过分销渠道到达最终消费者的。销售渠道畅通可以保证产品顺利进入市场,反之则会影响企业的市场运作,因此对渠道的开发和维护是市场销售的重中之重。杨永昌从2004年开始,多方开拓销售渠道,积极布设销售网点,在河北、天津的区县,逐步建立起经销商、代销点等销售渠道。2011年又顺应形势,及时精简渠道,个别区域尝试推行区域总代理。在试点成功的基础上,2012年全面推开区域总代理。当年,中农博远的产品在津、冀共计销售近2300余台,占公司销售量的60%以上,自走式玉米收获机在津、冀整体市场同型号产品销量中占有率达到80%以上。抓渠道的销售策略取得了极大的成功!

发生在2004年的一件事不得不提。这年630日,杨永昌去海拉尔考察市场,所乘车辆掉入路边河中,发生了严重车祸,肋骨几乎全部折断,在被送往当地的医院治疗半个月后,他坚决要求返回藁城。在经过不到一个月的治疗,还没有完全康复的情况下,他就拄拐上班啦!他说:我的销售任务还没有完成,我离不开我的销售岗位。按照他的同事们对他的描述,干工作他就是一个拼命三郎。

作为华北大区销售的领头羊,面对销售难度日趋加大的的市场,他时刻告诫自己华北大区市场份额不能少、阵地不能丢。他要带领华北区域所有销售人员舍小家为大家,无怨无悔、义无反顾地工作。杨永昌经历了足够的市场磨练,他坚信只要大家共同奋斗,找支点”——撬动市场,造势能”——放大行销惯性,求整合”——形成拳头能量,就一定能在竞争激烈的农机市场不断建功立业!杨永昌的更多详情请关注中农集团公司网站寻找中年榜样专题报道。

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